Савети за успешно преговарање о платама

Садржај

• Савјети за преговоре о платама послодаваца
• Разматрања преговора о платама запослених
• Интензивно преговарање о платама
• Савјети за преговарање о платама

Прозор за преговоре о платама постоји од тренутка када сте понудили посао кандидату до прихватања посла од стране вашег изабраног кандидата. Резултати преговора о платама могу оставити кандидата који тражи вашу организацију или девалвирати. Резултати овог преговора о платама могу оставити послодавца узбуђеног да поздравља кандидата или осећајући као да је изгубио.

Позитиван послодавац и позитиван запослени резултат су успешних преговора о платама. Ево савета за успешно преговарање о платама.

Савјети за преговоре о платама послодаваца

Колико имате времена за преговоре о платама и друге услове запослења са кандидатима? Одговор се креће од не много до много. Један од главних фактора је расправа о плати, накнадама и радним условима који су се догодили са вашим потенцијалним запосленима током процеса интервјуирања.

Ваши кандидати су вероватно поделили са вама тренутну или последњу плату (иако послодавци у многим јурисдикцијама све више илегално траже ове информације од својих кандидата за посао.) Можда сте поделили распон плата за ту позицију са својим потенцијалним запосленима. Објављени пописи послова такође могу да дају изгледима о распону плата.

У ствари, послодавцима се саветује да ове податке о платама дају у својим списковима послова кад год је то могуће како не бисте били преплављени кандидатима који нису под квалификованим или недовољним квалификацијама и који су спремни да се нађу за било који посао. Привући ћете кандидате који ће можда одговарати за вас.

Други кључни фактор у преговорима о платама је ниво позиције; вероватно имате више преговарачких соба са запосленима вишег нивоа и са запосленима који су једини запослени који обављају одређени посао у вашој компанији. Такође су склони тражењу додатних погодности и погодности ако вас не могу натерати да понудите више новца.

Трећи фактор у преговорима о плати је колико лоше вашој организацији треба овај запослени и колико имате потешкоћа у проналажењу његове или њене вештине. Распон плаћа на тржишту такође игра фактор у вашим преговарачким одлукама.

Разматрања преговора о платама запослених

Самим тим, могућност преговора о платама послодавца зависи од тржишних фактора. Ови фактори укључују:

• ниво посла у вашој организацији,
• недостатак вештина и искуства потребних за посао на тржишту рада,
• напредак у каријери и искуство појединца који је одабран,
• фер тржишна вредност за посао који испуњавате
• распон зарада за посао у вашој организацији
• распон плата за посао у вашем географском подручју,
• постојеће економске услове на вашем тржишту рада и
• постојећи економски услови у вашој индустрији.

Можда ћете имати и факторе специфичне за компанију који би могли утицати на дату плату као што су упоредни послови, култура, филозофија плаћања и ваше праксе напредовања.

Суштина? Колико лоше желите и требате овог кандидата? Ако вам је превише потребан, ваша стратегија преговора о платама брзо ће се претворити у капитулацију. А капитулација, плаћање више него што можете да приуштите, неразмерно плаћање распонима плата тренутних запослених и исплата нове плате запослених и погодности изван ваше зоне комфора, је лоше за послодавца и лоше за кандидата.

Рад новог запосленог се под микроскопом помно проматра; очекивања послодаваца могу бити превише велика. Сурадници могу замерити договорену плату и о новом запосленом размишљају као о прима донни.

У преговарању о плати „вин-вин“, и послодавац и запослени препуштају се преговорима о платама осећајући се спремним за започињање дугорочне, успешне везе.

Ако сте икада били умешани у интензивне преговоре о плати, знате да то може потрошити вашу менталну и физичку енергију изнад његове важности. То је зато што сте, кад достигнете фазу давања понуде, потрошили вријеме за стварање базе кандидата. Недељама сте интервјуисали разне кандидате.

Интензивно преговарање о платама

Ваша организација је уложила значајно време и енергију у навијање и упознавање вашег коначног кандидата за избор. Софистициранији кандидати, кандидати вишег нивоа и кандидати са значајним напретком у каријери супротставит ће вам се почетном писму о понуди, тако да то очекујете. Чак и на вашем нижем нивоу, новији кандидати ће тражити 1.000-5.000 долара више него што сте понудили као уобичајену појаву.

Уз то, очекивања и потребе кандидата понекад могу заслепити послодавца. Ако је више људи обавило интервјуе - што се препоручује - имате малу контролу над израженим очекивањима и оним што кандидат верује у положај као резултат интервјуа. Такође немате контролу над садржајем понуда других фирми које се могу догодити истовремено.

Савјети за преговарање о платама

Иако им није циљ да свеобухватно објасне како да воде преговоре о платама, нуде се ови савети и савети који вам омогућавају да водите успешне преговоре о платама.

• Преговарање о плати није у питању победе - уколико обе стране не победе. Ако било која страна сматра да је капитулирала, а не преговарала, обе стране губе.
• Потрудите се да идентификујете задњу плату и бенефиције које је ваш кандидат примио. Већина организација тражи плату у пријавама за посао и у огласима за посао и огласима. Неки кандидати нуде обрасце В-2 и други доказ о плати када послодавци захтевају доказ о надокнади. (Узгред, ово се не препоручује. То је више наметљиво него што би послодавци требало да имају порекло својих кандидата.)
  Такође можете да затражите бивше послодавце током провера референци. Можда нећете моћи да ускладите са платама, али ћете имати добру представу о томе шта ће кандидат тражити током преговора о плати.
  Иако ови савети нису намењени детаљном детаљном детаљном начину преговарања о платама, ови савети и савети ће вам осигурати да водите успешне преговоре о платама.
• Знајте који су ваши лимити за преговоре о платама. Лимите заснивајте на свом интерном распону плата, платама које плаћају запослени на сличним позицијама, економској клими и тржишту тражења посла и профитабилности ваше компаније.
• Признајте да, ако ваша плата не може да се преговара, па чак и ако јесте, надређени кандидати преговараће са вама у другим областима које се могу преговарати.
  Ту спадају погодности, подобност за погодности или плаћени ЦОБРА, помоћ у школовању, плаћени слободни одмор, бонус за потписивање, опције акција, променљиво плаћање бонуса, провизије за продају, аутомобилски додатак, флексибилни распоред рада, рад на мрежи, плаћени паметни телефон, отпремнине и трошкови селидбе. У ствари, софистицирани кандидати преговараће у свим овим областима и још много тога.
• Чак и ако сте уверени у потенцијални позитивни утицај кандидата у вашој организацији, а кандидат за преговарање вероватно ће вас подсећати, већина организација има ограничења. Жалићете због кршења својих ограничења; чак и ако морате започето са запошљавањем, уштедјет ћете се годинама главобоље и забрањивих трошкова.
• У једној компанији кандидат је покушао да преговара о отпремнини која му је обезбедила шест месеци његове основне плате плус додатни месец дана за сваку годину у којој је радио у компанији. Осим тога, желео је сав тај новац у паушалном износу после отказа.
  Са 5769,00 УСД по плати, организација би морала да достигне приближно 116 000,00 УСД по његовом отпуштању након само три године запослења. Не превише малих и средњих компанија може себи приуштити компензацијски пакет у овом ценовном рангу или смислити паушални износ као што је овај. Кандидат је одустао од захтева.
• Ако ваша почетна понуда није преговарачка или је једва преговарачка, покушајте да је наведете кандидату када дајете понуду за посао. Једна организација дала је прихватљиву понуду посебном кандидату кога је организација неколико година покушавала ангажовати у одговарајућу улогу. (Чекали су да направе понуду док се не отвори права позиција јер је кандидат одбио плату која је понуђена за мању улогу у ранијој потрази за послом.)
  Рекли су: "Нудимо вам 60.000 УСД основне плате плус потенцијал да зарадите до 20.000 УСД бонуса током прве године. Остали који су са овом организацијом до девет година су у року од пар хиљада долара од те базе. Дакле , можете видети колико вас ценимо овом понудом.
  "Поред тога, док правите рачуне, неки од наших програмера зарађују преко 100.000,00 УСД." Организација је покушавала да јој каже да је база чврста и да је потенцијал за повећање потенцијала велик. Прихватила је.

Пуно је улога када преговарате о плати са одабраним потенцијалним запослеником. Користите све ове савете за преговоре о платама да не бисте створили прилику да запослите изврсног, квалификованог и врхунског запосленика.