Врхунски каријери представника продајног представника за оглашавање
Садржај
Представник продаје реклама продаје простор у штампаним публикацијама, на веб локацијама и на отвореним медијима компанијама које желе да рекламирају своје производе. Такође може продати и емисију током радио или телевизијског преноса. Представник продаје реклама мора уверити оглашиваче да је то најбољи начин да се дође до потрошача.
Познат и као агент за продају реклама или заступник за продају огласа, он или она гради базу корисника успостављајући састанке са потенцијалним клијентима, процењујући њихове потребе и презентујући им предлоге. Предлог даје детаље о плану оглашавања и пружа трошкове и користи. Представник продаје реклама је примарна тачка контакта клијента, одговарање на питања, решавање евентуалних проблема и предлагање нових планова за оглашавање. Такође анализира податке о продаји клијента и припрема извештаје.
Брзи чињенице
- У 2015. години представници продаје реклама зарадили су средњу годишњу плату од 48.490 УСД. Зарада се обично састоји од основне плате плус провизије која се темељи на продаји.
- На овом пољу је у 2014. било запослено скоро 168 000 људи.
- Већина послова је барем на пуно радно вријеме.Многа представника продаје реклама раде прековремено.
- Изгледи за посао у овом пољу су лоши. Очекује се да ће се запосленост смањити до 2024. године, према америчком Бироу за радну статистику.
Дан у животу
Погледали смо листе послова на „Заиста.цом“ да бисмо сазнали шта послодавци кажу да укључују и задатке представника продаје реклама. Ова листа обавеза са веб локације за запошљавање требало би да вам помогне да схватите шта продајни представник може да уради.
- Управљајте целокупним продајним циклусом, укључујући; истраживање, утврђивање чињеница, представљање, преговарање и затварање кључних рачуна и робних марки
- Управљајте и генерирајте приход са развојне листе продаје
- Комуницирајте са разним интерним одељењима како бисте извршили захтеве клијента, као што је заказивање рекламирања
- Реагирајте на улазне захтеве купаца путем телефона и интернета
- Користите телефон и е-пошту и обављајте повремене телефонске позиве лицем у лице
- Развијте односе за дугорочни раст
- Помозите клијентима с основним изгледом и дизајном огласа те развијте спец огласе
Образовање и обука
Не треба вам факултетска диплома да бисте били заступник у продаји реклама јер ћете добити обуку за посао. Међутим, многи послодавци преферирају кандидате за посао који су стекли звање дипломираних предмета на курсевима из рекламирања, маркетинга и пословања.
Софт Скиллс
Представници продаје обично имају широк спектар меких вештина које им помажу у каријери продаје. Морате бити у могућности да комуницирате са својим клијентима. Ово захтева одличне вештине слушања и говора. Требало би да добро разумете позитивне технике комуникације и вештине говора тела.
Често је потребно неколико састанака са потенцијалним клијентом да бисте их убедили да купе рекламни простор или емитовање од вас. Можда ћете требати да научите да ходите танком линијом између упорности и досадности.
Надамо се да ћете имати много клијената који ће пратити њихов више налога. Ово оптерећење захтеваће да се добро организујете. Један од најбољих алата који можете користити при организовању је календар. Помоћу ње можете да наведете све различите активности за сваког клијента.
Ваше интеракције са клијентима и потенцијалним клијентима захтевају од вас сјајне вештине уговарања и преговарања. Морате бити и друштвено перцептивни, што значи да можете лако схватити шта неко мисли, а да он то не каже.
Очекивања послодаваца
Поред вештина и искуства, које особине послодавци траже када запошљавају раднике? Ево неких захтева из стварних најава за посао пронађених на заиста.цом:
- „Снажне медијске математичке вештине и разумевање индустријских истраживачких алата / метрика“
- "Мотивисани, страствени и прави тимски играч"
- „Сјајна личност добродошлице која подстиче изградњу односа“
- „Способан је за обављање више задатака и рад у окружењу које се брзо креће“
- "Професионални и предузетнички дух"
- "Способност превазилажења приговора и рад под притиском, испуњавање рокова и продајних циљева"
Повезане каријере
| Наслов | Опис | Средња годишња плата (2015) | Минимално потребно образовање / обука |
|---|---|---|---|
| Представник продаје | Продаје производе произвођача | $48,490 | Нема формалних захтева; преферира се степен првоступника |
| Инжењер продаје | Продаје напредне техничке и научне производе компанијама | $97,650 | Дипломирао инжењерство или сродну област |
| Осигуравајући агент | Продаје полисе осигурања појединцима, породицама и предузећима | $48,200 | Диплома из бизниса или економије |
Извори:
Биро за статистику рада, америчко Одељење за рад, Приручник за професионалне изгледе, 2016–17 (посећено 26. октобра 2016).
Управа за запошљавање и обуку, америчко Министарство рада, О * НЕТ Онлине (посећена 26. октобра 2016).
