Будући да је произвођач продајни представник
Садржај
- Независни професионални продавачи
- Флексибилност и слобода
- Не за немотивиране
- Више токова прихода
- Резиме каријере
Продајне позиције покривају практично све што се можете сјетити. Углавном, кад год компанија или појединац направи производ или услугу, ништа се не догађа осим ако неко није ту да га прода. За произвођаче је први корак у процесу израда производа који намеравају да доведу на тржиште. Једном када је производ направљен, вријеме је да га предате њиховој продајној снази. Продајна снага произвођача може бити низ дилера, директна група продаје или тим произвођача.
Независни професионални продавачи
Иако то није увек случај, многи представници произвођача су независни продајни професионалци који потписују уговоре са произвођачима о продаји њихових производа. На ове представнике раде споразуми 1099, што значи да се на њих не гледа као на запослене, већ на извођаче радова. Они су одговорни за сопствене порезе, здравствене бенефиције и било које друге споразуме о „запосленима“. Већина ових позиција је са 100% провизије и уопште не укључује плату.
Нема сумње да позиције произвођача нису слаба срца. Они продајни професионалци којима је непријатно да раде без основне плате, ретко бирају позицију представника компаније. Али за оне који су задовољни својим продајним способностима и имају поверење у продавност производа, ове позиције могу бити веома корисне.
Флексибилност и слобода
Када радите као запослени, од вас ће се очекивати да радите унапред одређен распоред, присуствоваћете састанцима и обуци и испуњавате многе друге захтеве запослених. Али представници произвођача заиста имају само једну одговорност: Продајте!
Ови продајни представници постављају сопствене распореде, подучавају сопствене тренинге о продаји и углавном су слободни за рад када желе радити. Све док производе и поштују било каква етичка очекивања произвођача, представници су више слични предузетницима него запосленима. Ова слобода је обично оно што привлачи стручњаке за продају на ове врсте позиција. Многи су више него вољни да тргују гаранцијама примања плаће и погодности за аутономију.
Не за немотивиране
Успешна реприза произвођача има једно заједничко: они се мотивирају и не треба им нико да им каже да изађу и продају. Они који су или нови у продаји или нису сигурни да имају интерни погон који их тјера из кревета ујутро и изађу на улице, требали би два пута размислити прије него што почну позицију произвођача. Истина је да, иако представници могу и често зараде знатан приход, велика већина то не чини. Примарни разлог зашто неки успеју тамо где многи успевају је лична жеља. Без тога је превелико искушење да се слобода злоупотреби.
Више токова прихода
Један од начина на који произвођачи пружају финансијску сигурност је продаја више од једног произвођача. Иако то није увек могуће или неки произвођачи то чак не могу дозволити, представљање више компанија може бити врло ефикасан приступ.
Најпаметнији начин представљања више произвођача је проналажење бесплатних производа за продају. На пример, ако имате независну продајну позицију за продају рачунарских делова, проналажење друге позиције за продају мрежних услуга може повећати вашу ефикасност и омогућити вам да представите већу вредност својим купцима.
Иако представљање више произвођача може бити добра идеја, ретко је добра идеја представљати конкурентне производе. Другим речима, ако заступате произвођача преноса, продаја другог произвођача мењача коштат ће вам обе позиције или ће створити одређену сумњу у мислима вашег купца.
Резиме каријере
Положаји редова произвођача одличан су начин за изградњу солидног искуства у продаји, зарадите знатан приход и можете приуштити дисциплиноване продајне представнике са аутономијом и флексибилношћу. Рад на правој комисији можда није за свакога, али ове позиције су често најплаћеније позиције за талентоване и предане продајне стручњаке. Произвођачи ће морати да буду паметни пословни људи који добро разумеју порезе, одбитке и лично улагање.
Ако имате дисциплину и жељу коју ти послови захтевају, проналажење позиције као произвођача произвођача често је лакше него проналажење положаја „типа запосленог“. Произвођач има мање ризика при запошљавању независног представника него што је запослио запосленика и спремнији је да попушта мање професионалном продајном професионалцу.
