Директно за фан маркетинг у музичкој индустрији

Садржај

• Колапс традиционалног модела плаћања Роиалти-а
• Суштина модела директног и обожавајућег маркетинга
• Тачка је веза

Маркетинг директно директним обожаватељима део је ширег модела за директно обожавање у којем уметници делују ван традиционалног оквира музичке индустрије и фокусирају се на директну комуникацију са (и продају) својим фановима. Маркетиншки део модела са директним обожаваоцима наглашава употребу мрежних платформи за промоцију нове музике, турнеје итд. Подстицање везе на друштвеним мрежама са фановима је важно у маркетингу директних обожавалаца, као што су алати попут билтена и видгета. Ова врста маркетинга често омогућава музичарима да прикупе информације о својим фановима које могу да искористе за прецизирање својих маркетиншких стратегија, попут пружања бесплатног преузимања музике у замену за е-адресу обожаватеља, а које се затим могу користити за слање директних промо материјала о новом издање или турнеја.

Колапс традиционалног модела плаћања Роиалти-а

Експлозија директног маркетинга обожаватеља директан је резултат колапса традиционалног модела музичке индустрије, малопродаје ЦД-ова. Појавом нелегалних преузимања музике на Интернету, дискографске куће морале су смислити алтернативу која је, иако није нарочито добра за индустрију или музичаре, била боља од бесплатне. Испоставило се да је то био масовни маркетинг дигиталног преузимања на дигиталним платформама - углавном мелодијом уместо албума.

Проблем са тим моделом постаје врло јасан из извештаја Гуардиан-а за 2015. годину који упоређује шта уметник добија у ауторским хонорарима од велике етикете која продаје ЦД са оним што уметник добија приликом преузимања.

ЦД-ови се, наравно, разликују у малопродајној цени, али просек је око 15 долара. Уметник обично добија између 10 и 15 процената тог просека или нешто у околини од 1,50 до 2,25 долара. Преузимање дигиталног албума можда има приближно исто, али проблем је што фанови више не купују првенствено албуме. Обично купују сингл, који на Амазону племи музичара око 23 цента.

Међутим, тренд продаје музике далеко је од преузимања и ка стриминг платформама попут Спотифи и Гоогле Плаи, где појединачно преузимање које за Амазон унесе 23 цента заради мање од 2 цента. У неким ситуацијама, стреаминг прихода по тону може бити драматично лошији. Директор Спотифија је 2014. године признао да су претходне године уметницима плаћали мање од једног процента по представи.

У најекстремнијим случајевима, Гуардиан је закључио да ће соло уметник морати да продаје више од милион преузимања месечно да би зарадио минималну плату. За петочлану групу, продајни минимум за постизање те минималне зараде морао би бити око шест милиона преузимања месечно

Отуда и долазак директног маркетинга обожаватеља.

Суштина модела директног и обожавајућег маркетинга

Оно што директно служи обожаватељском маркетингу на различите начине је уклањање већине посредника из једнаке зараде. Уместо да очекује да дискографска кућа прикупи и поштено испоручи незнатан део смањеног износа плаћања ауторских права од друге велике корпорације, модел директног обожавања маркетинга предлаже да уметник сам прода производ. Ево само неколико од многих начина да се то постигне:

1. Маркетинг својих властитих ЦД-ова директно фановима на наступима. За многе музичаре ово резултира са само неколико продаја сваке вечери; за друге, продаја стотина или више ЦД-а на сваком извођењу није неуобичајена. Често је најбоља цена од чак 15 УСД - на овај начин вентилатор не мора да нађе промене - десет и пет ће то учинити. Добра вест је да су трошкови пресовања ЦД-а опали, а све осим два до три долара од тих 15 долара иде уметнику.
2. Продаја дигиталних преузимања и ЦД-ова путем медија попут ЦДБаби-а који чине уметника одговорним за стварање производа и заузврат омогућава уметнику да задржи већину новца.
3. Коришћење друштвених медија попут Фацебоока за изградњу базе обожавалаца, затим маркетинг и перформанси и производа путем е-маила од уметника до обожаваоца. Уочи игре на толико много начина, Принце је то радио годинама.
4. Понудити фановима друштвене подстицаје за куповину производа и присуствовање наступима. Ове стратегије користе предност афинитета који постоји између уметника и сваког појединог обожаваоца. То можете остварити на различите начине. Можете да потакнете присуство тако што ћете заправо подстаћи своје фанове да снимају живе наступе - стратегија која је веома добро функционисала за Гратефул Деад. Можете понудити премиум пакете који укључују пропусницу за бацкстаге и "бесплатни ЦД" који сте потписали уметник.

Тачка је веза

У основи ових тактика је генерална стратегија: повежите се са вентилатором на што више начина; подстичу комуникацију између извођача и обожаватеља путем блогова и е-маилова; затим искористите ту комуникацију да бисте обожаваоцу пружили нешто што већ жели: личну везу са извођачем.

На много начина, ово је бољи начин за живот као уметника. Стари модел је фанове третирао као анонимне купце производа који се продају преко корпоративних посредника. Са директним маркетингом обожавалаца, продаја је само једна компонента значајне и личне везе између обожаватеља и уметника.