Каријера у продаји ИТ-а

Садржај

• Кратак преглед позиција продаје ИТ-а
• Продаја хардвера
• Продаја софтвера
• Продаја ИТ услуга
• Завршне речи

Идите у већину било које пословне канцеларије, од оне врло мале до оне са глобалним дометом и пронаћи ћете најмање једну заједничку ствар: Рачунари. Они се налазе у свакој канцеларији, у већини домова, скривени су у џеповима у облику паметних телефона и носе се у облику таблета. И преко 95% ових рачунара је повезано у мрежу. Та мрежа може бити интернет или може бити повезана на ЛАН, ВАН, МАН или МАН. Они су део топологија познатих као токен прстенови, мрежице, аутобуси и звезде. И представљају сјајну прилику за продајне професионалце који су оријентисани на технологију.

Кратак преглед позиција продаје ИТ-а

Свет рачунара и мрежа може бити збуњујући свет. Чини се да нема краја брзим променама које као да „све мењају“ у ИТ свету. Али постоје неке константе и стално растући трендови који су створили неколико каријера продаје заснованих на ИТ-у.

Генерално, продајне позиције базиране на ИТ-у спадају у категорије хардвера, софтвера и услуга. И док су једни повезани са другима (као што су део исте мреже), они су јединствени једни од других.

Продаја хардвера

У често збуњујућем ИТ свету, најлакши део за разумевање је хардвер. У основи, ако је можете додирнути, то је хардвер. Хардвер обухвата ствари попут рачунара, склопки, рутера, чворишта, монитора, сервера, регала, сечива и даље. Иако се индустрија можда удаљава од свега овог хардвера, још је далеко од тога да није „хардверски без“.

Индустрија продаје хардвера је веома зрела индустрија, што значи да постоји много конкурената који продају исте ствари, са различитим ценама, различитим „додавањима“ и различитим пакетним услугама. (Више о услугама касније.) Оно што су створили ово такмичење и зрелост је продајно окружење које доноси врло мали профит. Када су компјутери први пут популаризовани, додавање 25 до 30% профита послу је била норма. Та профитна маржа се наставља и наставља да се уговара. Будући да врло мало појединаца може сам зарадити приход продајом хардвера, већина произвођача или има унутар продајних снага које „бирају за доларе“ и продају своју опрему по било којој цени коју ће тржиште донети, улазећи у каријеру професионалног продавача хардвера. вероватно није најатрактивнија опција за многе.

Продаја софтвера

Рачунари би били бескорисни ако не и софтвер који је покренут на њима. Било да је софтвер оперативни систем или рачуноводствени софтвер, продаја софтвера је индустрија од милијарду долара. Осим софтвера који можете преузети са интернета или купити у вашој локалној продаваоници великих кутија, професионалци су продаје софтвера.

Професионалци у продаји софтвера одговорни су за продају једне специфичне врсте софтвера, често веома специфичној индустрији. Софтвер дизајниран за управљање зубарском ординацијом је пример софтвера специфичног за индустрију. И највероватније, продавац софтвера стоматолозима света само продаје софтвер стоматолозима.

Разлог ове специјалности је осигурати да продајни професионалци познају софтвер изнутра и извана. Ови прилагођени софтверски пакети се готово увек сматрају скупим и ако неко ко такође мора имати потпуно разумевање неколико софтверских пакета ограничио би њихову ефикасност.

Иако то није увек случај, професионални продавачи софтвера остварују значајне приходе. То је све док продају! Изазов овим позицијама је што су циклуси продаје обично прилично дуги, а време између чекова провизије једнако је дуготрајно. Али ако можете сами да живите од плате и имате поверења у своје могућности испоруке, продаја софтвера може бити савршен избор за вас.

Продаја ИТ услуга

Ако предузеће нема ИТ стручњака (или тим стручњака) за особље, њима ће требати помоћ при кретању кроз ИТ свет. Ту се појављује професионални продавац ИТ услуга. И овде добар професионални продавац може да заради невероватне приходе.

Услуге долазе у многим облицима, од једноставне услуге извођења мрежних каблова кроз зграду до пружања консултантских услуга корпорацији јер сматрају виртуализацијом свог центра података. Услуге се увелике крећу, као и потенцијал прихода оних који продају услуге.

Услуге су лепак који заједно спаја свет ИТ продаје. Они који се баве продајом ИТ услуга продају хардверска решења, заједно са софтвером и често у пакету са услугама инсталације. Једна представница која све продаје. Већина стручњака за продају ИТ услуга сарађује са тимом професионалаца који су стручњаци за одређене области ИТ света, чиме елиминише готово немогућ задатак да у свему буду експерти.

Завршне речи

Свет ИТ продаје је свако ширење које је погодно за оне који имају техничку способност, спремни су да раде у свету који се брзо мења и који су мотивисани новцем. Ако се фокусирате само на хардвер, можда ћете остварити доста продаје, али зарада ће бити мала. Не продајте ништа осим хардвера и зарада ће бити велика, али продаја ће бити ретка и компликована. Продајте услуге и комбинујте најбоље од хардвера и софтвера и отворите читав други свет да бисте истражили и остварили зараду.