Преглед каријере независног продајног представника
Садржај
- Дан у животу независног продајног представника
- Тхе Ревардс
- Врсте позиција независног продајног представника
- Накнада
- Ствари које треба размотрити
За оне који воле да постављају свој распоред и који воле контролу одлучивања који производи или услуге да продају, а који не, за њих може бити самостална продаја. Да бисте били независни продајни представник захтева самодисциплину, ефикасне вештине управљања временом и захтева пуно напорног рада. За оне који више воле самостално и спремни су да плате цену, Независна продаја може бити савршена каријера.
Дан у животу независног продајног представника
Док већина независних продајних стручњака има шефа или компанију са очекивањима када треба да се појаве на послу и колико се активности очекује сваког дана, независни продајни представници често постављају своја правила, очекивања и распоред. Уз сву ту слободу, могли бисте помислити да независни представник ради само неколико сати дневно и има довољно слободног времена. Ова перцепција важи само за оне који не предуго трају као независни продајни представник.
Успешна понављања обично раде дуге сате који се често протежу у викенде и празнике. Они су мајстори управљања временом и посвећују много сати и енергије учењу свега што је могуће да науче о производу или услузи коју представљају. Другим речима, успешни независни продајни заступници су најтежа радна места у области продаје.
Тхе Ревардс
Колико год тешко радили независни продајни заступници, многи би помислили да би једина могућа награда била велика зарада. И док независни продајни представници могу, а често и зараде знатан приход, праве награде су исте као и они које имају предузетници. Самопоуздање у изобиљу, самопоуздање и поуздање и, у већини случајева, широка професионална мрежа само су неке од користи које позитивно утичу на многа животна подручја.
Врсте позиција независног продајног представника
Попут представника произвођача, независни продајни представници траже компаније које или морају повећати своју продајну силу и спремне су да продају продају или су већ активни верници у оутсоурцинг продаје и маркетинга. Програмери софтвера једна су од најчешћих компанија која уговара са независном продајом, али позиције се могу пронаћи у многим индустријама.
Када тражите компанију која заступа, требало би да избегавате оне са постојећом продајном снагом и више се фокусирате на мала предузећа, старт-уп предузећа и предузећа чији се матични (или једини) уред налази изван Сједињених Држава.
Накнада
Ако очекујете основну плату, тражите погрешан положај продаје. Велика већина независних продајних позиција заснива се на провизији од 100%. То значи да ћете бити плаћени само кад нешто продате. Будући да компанија коју заступате не мора да вам исплати плату, да покрије ваше бенефиције, да вам исплати радни одмор или плати било какве државне или државне накнаде за запошљавање, они су спремнији да вам плате већи проценат бруто добити. Планови комисије који исплаћују између 30 и 60% уобичајени су у независним позицијама. Читав трик је пронаћи производ или услугу који се могу продати са значајним профитним маржама, јер је то обично једини начин на који ћете бити плаћени.
Ствари које треба размотрити
Многи се упусте у независну продају због немогућности проналаска радног места као плаће. Ови представници обично остају у независним редовима док не пронађу посао. Али за оне који се одлуче за независну продају, или за оне који сматрају независну позицију представника продаје, треба узети у обзир неколико фактора. Један је одлазак у пензију и чињеница да ћете морати да управљате својим пензионим планом и доприносите томе. Други фактор је здравствено осигурање. Иако постоји безброј планова осигурања које би независни представници могли да бирају, ови планови су често веома скупи и пререзују се директно у год провизију коју зарадите.
И на крају, независни продајни представници требало би да размотре како ће створити здраву равнотежу радног и животног живота. Без постављене или загарантоване плате и потпуно се ослањајући на провизију зарађену од продаје, независни продајни представници су типични "радхоличари". И док је вољети свој посао важан за ваше опште добро, време изван посла је једнако важно.
