Каријера агента продаје осигурања
Садржај
- Пронађите отварање послова
- образовање
- Сертификација
- Дужности и одговорности
- Типичан распоред
- Вхат то Лике
- Шта ту нема да се воли
- Распон плата
- Накнада продајног агента здравственог осигурања
Међу путовима каријере у осигурању, агенти осигурања (који се називају и агентима продаје осигурања) продају једну или више линија осигурања и полиса осигурања. Поред тога, неки агенти осигурања могу деловати као финансијски планери и могу им бити одобрени за продају низа инвестиционих производа сличних финансијским саветницима. Агенти који су запослени у осигуравајућем друштву понекад се називају и „заробљени агенти“. Независни агенти који продају производе више осигуравајућих друштава често се називају „посредницима у осигурању“.
Пронађите отварање послова
Употријебите алат за тражење посла на сајту заиста.цом да бисте пронашли тренутна отварања посла на терену.
образовање
Очекује се дипломски рад. Курсеви из области финансија, рачуноводства и / или економије су корисни, иако нису потребни. Снажне квантитативне и аналитичке вештине су од виталног значаја. МБА вам може помоћи да започнете процес запошљавања, зависно од фирме.
Сертификација
Лиценцирање је компликовано. Свака држава има своје захтеве за лиценцирање, који се разликују у зависности од врста осигурања са којима ће се бавити агент продаје осигурања. Индустрија врши притисак на уједначене националне стандарде лиценцирања како би се поједноставио процес сертификације.Агенти осигурања који такође управљају производима са хартијама од вредности захтеваће ФИНРА сертификат, полагање испита Сериес 6 или Сериес 7. Они који се понашају као финансијски планери можда ће требати ознаку сертификованог финансијског планера (ЦФП).
Дужности и одговорности
Агенти за осигурање савјетују клијенте о кориштењу производа осигурања за заштиту од ризика. Посао има велику количину инхерентних послова финансијског планирања, чак и ако се агент експлицитно не укључује у страну финансијског планирања. Дакле, иако је успех у великој мери зависан од продајне способности, снажне аналитичке вештине су такође од виталног значаја.
Типичан распоред
Временско опредјељење је променљиво, зависно од положаја агента осигурања и жеље појединца да се истакне. 40-60 сати недељно је типичан опсег. Као и у осталим продајним областима, онима који започињу обично је потребно веће улагање времена за покретање њихове праксе.
Вхат то Лике
Агенти за осигурање често имају висок степен професионалне аутономије. Они који су у великој мери плаћени провизијом уживају уску повезаност између перформанси и награде, уз значајан потенцијал зараде. Посао нуди шансу да јасно и позитивно утиче на живот ваших клијената.
Шта ту нема да се воли
Агенти за осигурање морају избалансирати могуће сукобе интереса, с обзиром да је надокнада заснована на продаји, без обзира на то колико су производи који се продају одговарају ситуацији клијента. Друштва за осигурање углавном нису поштована тако да могу бити превазиђене неповерење које може превазићи спорове око исплате захтева.
Распон плата
Према Заводу за статистику рада, средња годишња надокнада износила је 48.150 УСД од маја 2012. године, са 90% зараде између 26.120 и 116.940 УСД. Шеме накнада зависе од послодавца, али плата на основу провизије је типична.
Према студији истраживачке фирме Лимра за животно осигурање (како је извештено у 3/19/10) Вол Стрит новинечланак "Врући посао за тешка времена: агент осигурања живота"); агент животног осигурања обично мора очекивати да ће провести најмање 5 година пре него што имају добре шансе да зараде преко 100.000 УСД годишње. Исти извештај даје ову расподелу годишње зараде за агенте повезане са једном компанијом који су у другој години:
- Мање од 15.000 долара: 28%
- 15.000 до 34.999 $: 42%
- 35.000 до 49.999 $: 13%
- 50.000 до 74.999 УСД: 9%
- 75 000 до 99,999 долара: 4%
- 100.000 до 124.999 долара: 2%
- 125.000 УСД и више: 2%
Накнада продајног агента здравственог осигурања
Компаније за здравствено осигурање пребацују надокнаду за независне агенте из модела провизије (у којој је 4-6% премије, а можда и 30% у првој години је норма) на јединствену накнаду по осигураном полицајцу (где 15 долара по особи је типично). Овај помак се убрзава савезним нацртом закона о здравственој заштити из 2010. године, који обавезује компаније за здравствено осигурање да смање свој омјер административних трошкова (укључујући провизије од продаје) и профита на приход од премије. Коефицијенти за мандат су 20% или мањи за појединачне и мале групне планове, а 15% или мање за планове великих група. Као одговор, посматрачи у индустрији предвиђају да ће независни агенти почети директно наплаћивати клијентима савете при избору између планова и осигуравача. Извор: "Здравствени ремонт посетио комисије за продају", Вол Стрит новине, 5/18/2010.
