Шта ради представник продаје животиња?

Видео: Kako da gajite brusnicu – idealan zimzeleni žbun za Vašu terasu

Садржај

Обавезе и одговорности заступника за продају животиња
Плата заступника за продају животиња
Образовање, обука и сертификација
Вештине и компетенције продајног представника
Посао Оутлоок
Радно окружење
Распоред рада
Како добити посао
Поређење сличних послова

Представници продаје животиња продају животиње, попут стоке и кућних љубимаца, као и животињске производе попут млека, хране за животиње или лекова. Они могу радити у трговинама или уредима за кућне љубимце или на терену обилазећи фарме, продавнице, узгајиваче или зоолошке вртове.

Обавезе и одговорности заступника за продају животиња

Овај посао углавном захтева способност следећег посла:

Идентификујте потенцијалне купце истраживањем интернета, пратећи водиче других клијената и присуствујући сајмовима и конференцијама како бисте генерисали ново пословање и остварили додатне прилике
Извршите истраживање базе података да бисте утврдили потребе купаца и развили стратегију продаје која укључује проналажење слабости у конкурентним производима
Цолд-цалл потенцијални купци за које верујете да ће вероватно одговарати и помоћи им да одаберу производе да задовоље њихове потребе, спецификације производа и прописе
Останите повезани са купцима како бисте одредили њихове потребе и одговорили на било каква питања или коментаре
Сарадите са колегама ради размене информација
Припремите купопродајне уговоре и поднесите налоге на обраду
Учинковито се обратите купцима у продавници како бисте одредили њихове потребе и усмерили их према траженим артиклима
Држите полице добро опскрбљене залихама животиња

Представници продаје животиња који раде на терену продају производе животињског подријетла онима који се баве његом животиња, попут ветеринара, фарми, зоолошких вртова и продавница за кућне љубимце. Они су одредили састанке за посете власницима како би продали лекове, сточну храну и опрему за подршку животињским стаништима и одржавању здравих животиња.

Они представници који раде у трговинама за кућне љубимце пружају услугу купцима посетиоцима одређивањем њихових потреба и водећи их ка решењу, било да је производ или прави кућни љубимац. Од њих ће се можда тражити да се брину о животињама на залихама, као и да обезбеде да полице садрже одговарајуће залихе за подршку здрављу животиња. Важан аспект продаје кућног љубимца је осигуравање купцу свих потребних знања потребних за бригу о његовом љубимцу.

Плата заступника за продају животиња

Плата представника за продају животиња може да варира у зависности од образовања, искуства и вештина, као и од врсте послодавца, попут продавница за кућне љубимце, у односу на фармацеутске компаније. Амерички завод за статистику рада пружа информације о платама за оне у продаји под општом класификацијом „Извештаји о продаји и производњи од продаје“, како слиједи за 2018. годину:

Средња годишња зарада: $ 58,510 ($ 28,13 / сат)
Топ 10% годишње зараде: $ 122,770 ($ 59,02 / сат)
Доња 10% годишње зараде: $ 29.140 ($ 14.01 / сат)

Ако размишљате о послу у продаји лекова, можда ћете желети да прегледате информације о платама које је Паисцале пружио од 2019. године:

Средња годишња зарада: $ 78,224 ($ 37,61 / сат)
Топ 10% годишње зараде: 113.000 УСД (54.33 $ / сат)
Доња 10% годишње зараде: 48.000 УСД (23.08 УСД / сат)

Већина послодаваца користи комбинацију плата и провизија или плата плус бонуса како би надокнадила своје продајне представнике. Провизије се обично заснивају на проценту продаје. Бонуси могу да зависе од перформанси појединца, продајне групе или компаније.

Образовање, обука и сертификација

Ова позиција захтева следеће образовање, искуство и лиценцирање:

Ацадемиа: Већина представника продаје животиња има најмање четворогодишњу диплому наука из маркетинга, науке о животињама, биологије, зоологије, ветеринарске технологије или бизниса. Они са дипломом вишег нивоа или широким практичним искуством имаће највише могућности на терену.
обука: Већина нових регрута мора завршити курс обуке код послодавца пре него што има прилику да комуницира са клијентима. Програми стажирања доступни су у ветеринарској продаји фармацеутских производа, исхрани животиња, продавницама кућних љубимаца и још много тога. Многи од ових стажирања нуде се у летњим сесијама од 8 до 12 недеља или се одржавају у семестрама. Факултетски кредит може бити доступан и студентима који завршавају предавања након што се претходно договоре са институцијом. Ако није могуће пронаћи прилику код продајне компаније, могли бисте имати користи од рада са животињама директно у зоолошким вртовима, акваријумима, хуманим друштвима, шталама или ветеринарским клиникама. Продајно искуство стечено кроз друге продајне агенције које се не односе на животиње биће такође вредновано, јер су продајне вештине лако преносиве из једне индустрије у другу.
Сертификација: Доступно је и неколико течајева за цертифицирање који могу повећати вјеродајнице кандидата за продају. Популарни сертификати које треба да буду обухваћени укључују сертификовано професионално продајно лице (ЦПСП) и сертификовани професионални продавац изнутра (ЦИСП).

Утврђивање одређеног подручја интересовања омогућава студенту да прилагоди своје курсеве и стажирање на факултетима како би изградио снажан животопис који ће привући интерес послодаваца.

Вештине и компетенције продајног представника

Као и сваки продајни представник, важно је да имате одређену вештину за успешно обављање овог посла:

Комуникација и вербалне вештине: Представници морају да јасно пренесу информације о продаји купцима пре, током и након продаје.
Организационе способности: Репс захтевају одличне организационе вештине за снимање и одржавање информација, као што су записи о њиховим производима, купцима и потенцијалним клијентима.
Међуљудске вештине: Репс треба да поседује снажне међуљудске вештине да гаје и одржава односе са купцима.
Чврсто познавање индустрије: Репс морају бити у стању да одговоре на питања купца и саветују купце о употреби производа у вези са здрављем и негом животиња.
Љубав према животињама: Црвени људи који имају интерес за животиње и њихово добробит у овој ће позицији бити добри.
Физичка издржљивост: Можда ће деца морати да пређу велике раздаљине да би видели клијенте или стајали на ногама дуго времена. Они ће такође морати да подигну тешке кутије са залихама.
Самопоуздање: Представници би требало да имају уверење да убеде потенцијалне клијенте да испробају производ који представљају. Такође, позивање потенцијалног купца који не очекује да ће бити контактиран захтева поверење и смиреност.

Посао Оутлоок

Према америчком Бироу за радну статистику, раст радних места за велепродајне и производне продајне представнике, чији су заступници у продаји животиња, 5% за 2016 до 2026.

Према Америчком удружењу за кућне љубимце (АППА), Американци су у 2018. потрошили 72,6 милијарди долара на своје кућне љубимце, а процењује се да ће у 2019. потрошити 75,38 долара.

Такође, Национално истраживање власника кућних љубимаца за период 2017–2018. Које је спровело Северноамеричко удружење за здравствено осигурање кућних љубимаца открило је да 68% америчких домаћинстава, или око 85 милиона породица, поседују кућног љубимца. Ово представља повећање од 17,2% у периоду од 2014. до 2015. године.

С обзиром на пораст и обим власништва кућних љубимаца у Сједињеним Државама, изгледи за посао за представнике продаје животиња су позитивни.

Радно окружење

Представници продаје животиња могу радити у канцеларији или продавници или ван радног места у састанку са купцима. Они који раде на терену могу провести доста времена далеко од куће путујући како би се упознали са купцима. Будући клијенти могу се налазити у зоолошким вртовима, фармама за склоништа за животиње, продавницама за кућне љубимце, ветеринарским амбулантама и акваријумима.

Можда ће бити потребно и да неко лице проведу неко време у канцеларији продајејући производе на телефон, примајући наруџбе и решавајући проблеме или жалбе. Такође могу користити веб технологију, попут е-поште и видео конференција, за контакт са клијентима.

Распоред рада

Већина представника продаје животиња ради пуно радно време, а многи раде више од 40 сати недељно, у зависности од продајних квота или циљева које треба да испуне.

Како добити посао

ПРИМЕНИТИ

Претражите места за посао као што су АнималХеалтхЈобс.цом, заиста.цом, СимплиХиред.цом и места за регрутацију. Претражите по веб локацијама предузећа да бисте видели да ли послодавац има објављен посао који би могао бити од интереса. Послодавци као што су Баиер, Аллтецх, Хилл'с Пет Нутритион, Нестле Пурина и Зоетис често објављују конкурсе на својим веб локацијама.

Послови продаје животиња такође се могу оглашавати у трговинским публикацијама, како у штампаним тако и на мрежи. Факултети и универзитети често добијају претходна обавештења о пословима који би могли да занимају њихове студенте, зато се обавезно претплатите на било коју листу е-поште у вези са послом коју ваша образовна установа може понудити.

МРЕЖА

Придружите се организацијама као што су Америчка асоцијација за кућне љубимце (АППА), Удружење за маркетинг животиња (ЛМА), Америчка асоцијација ветеринара у индустрији (ААИВ). Чланство у индустријским организацијама пружа могућности умрежавања које би могле довести до посла и помоћи вам да останете у току са индустријом.

Ваш факултет или универзитет вам такође могу помоћи у проналажењу посла, па питајте свог саветника и професоре о било каквим везама које би вам могле да помогну да успоставите професионалце из индустрије.

Поређење сличних послова

Кандидат који је заинтересован за област продаје животиња треба да започне одређивањем које врсте продаје ће се професионално бавити. Популарни путеви продаје везани уз животиње укључују сљедеће податке из Паисцале-а за 2019. годину: