Топ 7 послова продаје заснованих на комисији

Садржај

• Различите врсте комисија
• Како се израчунава провизија
• Комисија за бруто продају
• Проценат добити
• Променљива Комисија
• Комисија за територијалну продају
• 7 најбољих послова заснованих на комисији
• 1. Инжењери продаје
• 2. Представници за продају на велико и производњу
• 3. Агенти за продају хартија од вредности, робе и финансијских услуга
• 4. Агент за продају реклама
• 5. Агент за продају осигурања
• 6. Посредници и продајни агенти за некретнине
• 7. Туристички агенти
• Шта слиједи на путу каријере продаје

Рад на продајном месту заснованом на комисији може бити уносан начин за зараду за живот ако имате комуникацијске вештине, продајне вештине и способност да закључите посао.

Како функционира провизија? Послодавци имају много различитих метода надокнаде радницима, укључујући и плаће по сату, плату, бонусе, надокнаде за заслуге, повећање трошкова живота и провизије.

Комисија за надокнаде награђује запослене за продају производа директно потрошачима или другим предузећима.

Износ провизије заснован је на постизању критеријума продаје попут испуњавања циљева или прекорачења квота.

Различите врсте комисија

Зависно од послодавца, провизија се може исплатити уз основну плату или плату, исплатити као извлачење наспрам будућих зарада од провизије или платити као бонус.

• Страигхт Цоммиссион је најчишћи облик провизије, где радници примају плату искључиво на основу продаје коју остваре.
• Комисија против ждријеба пружа радницима приход који се одузима од провизије након што је зарађен.
• Комисија за плаће плус системи укључују успостављање утврђене плате за продајно особље, а затим додавање прихода од провизија на основу произведене продаје.
• Плата плус бонус аранжмани за надокнаду подразумевају успостављање утврђене плате која се допуњује паушалним износом када запослени постижу одређене продајне циљеве.

Како се израчунава провизија

Постоји много различитих структура које послодавци користе као основу за израчунавање провизије.

Комисија за бруто продају

У свом најједноставнијем облику, провизија се може заснивати на бруто обиму продаје. На пример, продавац некретнина продаје кућу и прима 1,5% продајне цене као провизију.

Проценат добити

Провизија се може заснивати на проценту добити на ставци која прелази трошкове послодавца.На пример, ако аутомобил кошта дилера 20.000 долара, продавац аутомобила може да заради 5% крајње продајне цене преко 20.000 долара.

Променљива Комисија

Променљиви провизијски системи укључују различите стопе провизије на различитим нивоима продаје или након постизања одређених циљева. На пример, продавац може добити 3% провизије на првих 100.000 УСД продаје, 5% на 100.000 до 200.000 УСД, а 7% на сву продају изнад 200.000 УСД.

Комисија за територијалну продају

Просторна или групна комисија за продају укључује награђивање свих продаваца у тиму ако група испуњава или премашује продајне циљеве у својој регији.

7 најбољих послова заснованих на комисији

Ово су неки од продајних послова заснованих на провизијама са највећим потенцијалом зараде од маја 2019. године, показују најновији доступни подаци Завода за статистику рада.

1. Инжењери продаје

Продајни инжењери продају предузећима технолошки напредне производе или услуге. Они морају имати научне и техничке вештине да би разумели функције производа и били у стању да објасне те функције клијентима. Они такође могу помоћи у истраживању и развоју ових производа и помоћи њиховим купцима да реше проблеме након инсталације.

Плата: Средња зарада инжењера продаје у мају 2019. износила је 103.900 УСД, при чему је 10% зарађивачких компанија зарађивало мање од 59.180 УСД годишње, а првих 10% више од 174.270 УСД годишње. Највећа просечна продаја плаћена је у телекомуникацијским услугама, услугама пројектовања рачунарских система и велепродајним сегментима електронике на тржишту.

Изгледи за посао: Предвиђа се да ће запошљавање инжењера за продају порасти за 6% између 2018. и 2028. године, отприлике онолико брзо колико и просек за сва занимања. Раст запослености ће вјероватно бити снажан за инжењере продаје који продају рачунарски софтвер и хардвер. Снажан раст индустрије очекује се и у пројектовању рачунарских система и сродним услугама, у којима ће се запошљавање повећати за 24% између 2018. и 2028.

2. Представници за продају на велико и производњу

Ови продајни представници продају производе приватним компанијама и владиним агенцијама. Представници продаје на велико и производње могу идентификовати потенцијалне клијенте, помоћи постојећим клијентима да разумеју и одаберу производе, преговарају о ценама и припреме купопродајне уговоре, између осталих дужности. Могу радити за једног произвођача или неколико компанија.

Плата: Медијана плата за велепродајне и производне представнике продаје, изузев оних који продају техничке и научне производе, износила је 59,930 долара у мају 2019. Доњих 10% зарађивача зарађивало је мање од 30,530 УСД годишње, док је првих 10% зарађивача остварило више од 125,300 УСД по године. Представници продаје који продају техничке и научне производе остварили су највећу плату у овој категорији, са просечном зарадом од 81.020 долара годишње.

Изгледи за посао: Очекује се да ће укупна запосленост велетрговачких и производних представника расти од 2% између 2018. и 2028. године. То је спорије од просека за сва занимања.

3. Агенти за продају хартија од вредности, робе и финансијских услуга

Агенти за продају хартија од вредности, роба и финансијских услуга купују и продају хартије од вредности (нпр. Акције, обвезнице) и робе (нпр. Злато, кукуруз). Они прате финансијска тржишта, саветују компаније и продају хартије од вредности појединачним купцима.

Плата: Средња годишња зарада за хартије од вредности, робу и агенте за продају финансијских услуга у мају 2019. износила је 62,270 долара. Најнижи 10% зарађивача зарађивало је мање од 35,320 УСД годишње, а највиших 10% зарађивача више од 204,130 УСД годишње.

Изгледи за посао: Предвиђа се да ће запошљавање хартија од вредности, роба и агената продаје финансијских услуга расти 4% између 2018. и 2028. То је приближно онолико брзо колико и просек за сва занимања.

4. Агент за продају реклама

Названи представницима продаје реклама, ови радници продају рекламни простор на мрежним платформама за емитовање и штампање медија пословним и појединцима. Њихове пословне обавезе укључују контактирање потенцијалних клијената, одржавање корисничких рачуна и прављење продајних презентација.

Плата: Средња годишња зарада за агенте за продају реклама у мају 2019. износила је 53.310 УСД. Најнижи 10% зарађивача зарађивало је мање од 25.390 УСД годишње, а највиших 10% зарађивача више од 118.300 УСД годишње.

Изгледи за посао: Предвиђа се да ће се запошљавање агената за продају реклама смањити за 2% између 2018. и 2028. Међутим, изгледи су много бољи на дигиталном тржишту, на којем је оглашавање концентрисано на интернетским видео снимцима, претраживачима и мобилним садржајима усмереним на паметне телефоне или таблете.

5. Агент за продају осигурања

Агенти за продају осигурања продају једну или више врста осигурања, на пример, живот, здравље, имовину итд. Контактирају потенцијалне клијенте, објашњавају карактеристике различитих полиса и помажу клијентима да одаберу планове. Такође управљају обнављањем политика и воде евиденцију.

Плата: Средња годишња плата за агенте за продају осигурања износила је у мају 2019. 50.940 долара. Најнижи 10% зарађивача зарађивало је мање од 28.000 УСД годишње, а највиших 10% зарађивача више од 125.500 УСД годишње.

Изгледи за посао: Предвиђа се да ће број послова заступника у осигурању порасти за 10% између 2018. и 2028. године, што је брже од просјека за сва занимања. Биро за радну статистику предвиђа да ће потражња за независним агентима најбрже расти, јер се више осигуравајућих друштава одлучује за коришћење брокерских кућа.

6. Посредници и продајни агенти за некретнине

Брокери и агенти продаје некретнина раде сличне послове, помажући клијентима да купују, продају и изнајмљују имовину. Међутим, посредници у промету некретнина имају дозволу за управљање сопственим пословима са некретнинама, док продајни агенти раде за посреднике, обично на уговорној основи.

Плата: Средња годишња зарада посредника за промет некретнинама износила је 59.720 долара у мају 2019. Најнижи 10% зарађивачких компанија остварило је мање од 23.600 долара годишње, а највиших 10% зарађивача више од 178.720 долара годишње.

Изгледи за посао: Предвиђа се да ће запошљавање посредника и продајних агената расти 7% између 2018. и 2028. године, отприлике онолико брзо колико и просјек за сва занимања. Изгледи за посао су повољнији у периодима економске експанзије и ниских каматних стопа.

7. Туристички агенти

Туристички агенти планирају, резервишу и продају путовања за појединце и групе. Они могу да резервишу превоз, смештај и активности, укључујући групне туре и једнодневне излете. Обично организују и алтернативе када се планови мењају током путовања.

Плата: Средња годишња зарада путничких агенција износила је 40,660 долара у мају 2019. Најнижи 10% зарађивача зарађивало је мање од 23,660 УСД годишње, а највиших 10% зарађивача више од 69,420 УСД годишње.

Изгледи за посао: Биро за радну статистику пројектује да ће се запошљавање за туристичке агенте смањити за 6% између 2018. и 2028. Међутим, како садашњи путнички агенти достигну старосну пензију, може се отворити више могућности за нове агенте, посебно оне који се фокусирају на нишу попут корпоративног путовања. Сігналы абмеркавання

Шта слиједи на путу каријере продаје

Како можете развијати своју продајну каријеру? Следећи корак на путу каријере за запослене који желе да напредују од продајне улоге обично је позиција менаџера продаје. Средња плата у 2019. години за менаџера продаје била је 126,640 долара годишње. Очекује се да ће запосленост за ову улогу порасти за 5% између 2018. и 2028. године.

Да бисте прешли у менаџерску улогу, вероватно ће вам требати неколико година искуства као продајни представник. Многи послодавци захтевају диплому за овај посао и могу гледати повољно на кандидате који имају курсеве из области менаџмента, маркетинга, економије, рачуноводства, финансија или сродних области.