5 разлога због којих вас изгледи изударају

Перспектива се често мање жури с куповином него што је желите продати. На крају крајева, имате тежак рок до кога можете постићи квоту продаје; ваши изгледи вероватно имају много више слободе о томе када и како купују. Али неки изгледи ће превазићи уобичајени опуштени темпо куповине и настављаће да вас завлаче из једног разлога за другим. Они ће одложити и одложити и одложити док коначно, нисте баш изненађени када сазнате да је продаја отишла неком другом.

Значи ли то да бисте требали отписати све потенцијалне људе који вас одгађају? Дефинитивно не. Истина је да ако само седнете и пустите природу да крене својим путем, застој у залеђу је изгубљена перспектива. Међутим, ако можете утврдити прави разлог зашто ваш потенцијал завлачи, можда ћете и даље моћи да сачувате продају. Ево неколико најчешћих разлога због којих ће потенцијални купци зауставити куповину.

• Не могу да купују од вас: Будући да нема новца да купи оно што продајете, мало је вероватно да ће вам то рећи. Суочите се, срамотно је признати блиском незнанцу да си једноставно не можете приуштити његове производе. Уместо тога, неко са овим проблемом вероватно ће бацити на заслон замерки и на крају се зауставити док не одете.
• Не верују продавачима уопште: Перспектива има различите нивое комфора са продавачима као групом. Неки изгледи који су у прошлости били лоше изгорели заузимају много више зграда прије него што се осјећају довољно угодно да купите.
• Не верују вам посебно: Можда вас је потенцијални Гооглеглед пронашао негативне коментаре или је пријатељ пријатеља купио од вас у прошлости и имао је неке ружне ствари да каже, или можда ви и он једноставно нисте кликнули. Или можда нисте уложили довољно напора да изградите однос с њим. Из било ког разлога, потенцијални купци који вам не верују вероватно неће купити.
• Они се плаше да ризикују: Промјена је застрашујућа ствар, а што је већа промјена, то је страшније. Ако продајете производ који кошта хиљаде долара (или чак и више ако продајете Б2Б), ваши изгледи ће бити много нервознији када се обавежете о томе, уколико продате производ који кошта десет центи. Ипак, неким потенцијалним клијентима ће требати много више утјехе прије него што буду спремни за куповину, чак и за мале куповине.
•  Не мисле да је ваш производ вредан трошкова: Вредност је увек релативна: корист коју један потенцијални кандидат сматра изузетно убедљивом можда неће бити велика ствар другој перспективи. Ако нисте пристали на праве погодности да бисте понудили потенцијалним клијентима, могао би помислити да ће исти производ лако пронаћи за мање негде другде.

Можда ћете примјетити да сви горе наведени разлози имају нешто заједничко. Све су повезане, у једној или другој мери, са недостатком поверења у вас. Потенцијални који вам верује биће спреман да призна да не може да приушти ваш производ, осећаће се сигурнијим када ће потрошити много новца на оно што имате за понудити и биће отворенији у вези са тим што осећа према вредности производа за њих.

У његовом главном случају, потенцијални кандидат који вас успорава заиста је проблем у вези. Решење је у проналажењу начина за успостављање везе и изградњи поверења са том перспективом. Једном када то учините, он би требао бити вољан да вам барем каже који је прави проблем и тада ћете можда моћи да сарађујете са њим како бисте га исправили.