Шта ради представник ветеринарског фармацеутског производа?

Садржај

• Дужности и одговорности ветеринарскога заступника
• Плата ветеринарског фармацеутског представника
• Образовање, обука и сертификација
• Вештине и вештине ветеринарског представника за продају
• Посао Оутлоок
• Радно окружење
• Распоред рада
• Како добити посао
• Поређење сличних послова

Каријера у продаји ветеринарских лекова одлична је опција за оне са јаким комуникацијским и продајним вештинама. Две врсте продајних представника ветеринарских лекова су унутар представника продаје и представника на терену. Унутарње позиције продаје мало, ако их има, путују. Ови представници обављају посао телефоном и путем интернета.

Положаји на терену захтевају честа путовања по одређеној територији, која би могла бити град, држава или веће регионално подручје. Ови представници позивају ветеринаре лично на месту свог пословања да продају производе или пруже обуку у вези с таквим производима.

Сви продајни представници раде под надзором менаџера продаје који осигурава да представници испуњавају додељене квоте сваког месеца.

Дужности и одговорности ветеринарскога заступника

У било којем дану радног века ветеринарског продајног представника, они могу обављати дужности и задатке као што су следећи:

• Препознајте нове изгледе за купце пратећи потенцијалне клијенте.
• Контактирајте нове и тренутне купце како бисте разговарали о њиховим потребама и препоручили производе да би се задовољиле те потребе.
• Објасните купцима карактеристике различитих фармацеутских производа.
• Одговорите на питања у вези са ценама, доступношћу и временом испоруке.
• Припремите купопродајне уговоре.
• Сарадите са колегама на раду како бисте разговарали о техникама продаје или проблемима.
• Пратите купце након продаје да бисте били сигурни и одговорили на питања или недоумице.

Представници продаје ветеринарских фармацеутских производа развијају драгоцену, нишну експертизу у погледу лекова за животиње, а то им може помоћи да се успеју уз степенице да постану менаџери продаје или директори продаје. Такође могу пренети своје вештине на друге продајне каријере, укључујући оне у индустрији здравља животиња, као што су продавци ветеринарских уређаја, као и на позиције изван индустрије здравља животиња.

Плата ветеринарског фармацеутског представника

Плата за продајне представнике може да укључује комбинацију подстицаја, укључујући стандардну основну плату, провизију на приходима од продаје, коришћење службеног аутомобила, плату на основу учинка и пакет погодности који често укључује здравствено осигурање и време одмора.

Укупна надокнада увелико варира на основу обима продаје, година искуства и додељене територије. Логично је да велики градови попут Њујорка, Чикага и Лос Анђелеса плаћају више због високих животних трошкова. Према сајтовима као што је Паисцале.цом, фармацеутски продајни представници могу очекивати да ће зарадити плату у распону од 59.122 до 119.826 долара годишње. Нови продајни представници имају тенденцију да зараде у опсегу од 30.000 до 40.000 долара.

Следећи асортиман односи се на продајне представнике у научној индустрији, што укључује ветеринарску продају фармацеутских производа, и обично плаћа нешто више од исте позиције у осталим производним и велепродајним продајним пословима:

• Средња годишња зарада: $ 79,680 ($ 38,31 / сат)
• Топ 10% годишње зараде: Више од 156.630 УСД (75.3 УСД / сат)
• Доња 10% годишње зараде: Мање од 39.960 УСД (19.21 $ / сат)

Извор: Амерички завод за статистику рада, 2018

Образовање, обука и сертификација

Положај укључује испуњавање услова за образовање и оспособљавање на следећи начин:

• образовање: Представници продаје фармацеутских производа имају разноврсно образовање. Диплома из области као што су маркетинг, бизнис, наука о животињама, хемија или биологија сматра се изузетно пожељном за кандидате који обављају позиције на почетном нивоу. Магистарски рад чини кандидата маркетиншкијим и повећава шансе за напредовање на руководећу позицију.
• Искуство: Радно знање о продаји, маркетингу, анатомији, физиологији, биологији, фармакологији, хемији и јавном говору је корисно за кандидате који траже место у области ветеринарске фармацеутске продаје. Искуство са ветеринарском канцеларијом је такође велики плус који може имати велику тежину код руководилаца запошљавања због практичне изложености сертификованог ветеринара и директног руковања различитим животињама.
• обука: Компјутерске вештине су такође кључне јер се велики део евиденције и праћења наруџби врши преко веб база података. Једном запослени, већина нових регрута пролази кроз програм обуке спонзорисаних од стране компаније и удружују се с искусним продајним представником у периоду времена пре него што сами изађу.

Вештине и вештине ветеринарског представника за продају

Поред образовања и других услова, кандидати који посједују сљедеће вјештине могу бити успјешнији у послу:

• Организационе способности: Представници развијају своје организационе вештине тако да на свако питање које им се постави на терену може одговорити без потребе да одговоре касније.
• Конкурентно истраживање: Представници остају у току како функционише ветеринарска фармацеутска индустрија, промене индустрије и главни играчи.
• Знање: Репс поседује разумевање односа између лекова и уобичајених болести животиња.
• Вештине корисничког сервиса: Важно је служити купцу пре, током и после продаје.
• Самопоуздање: Продаја захтева убедљиво и самоуверено понашање.

Посао Оутлоок

Према америчком Заводу за статистику рада, изгледи за раст посла за све представнике продаје произвођача, чији су састојци ветеринарска фармацеутска продаја, су 5% у периоду од 2016 до 2026, што је у поређењу с пројицираним растом од 7% за сва занимања.

Према Националном истраживању власника кућних љубимаца за период 2017–2018, које је спровело Северноамеричко удружење за здравствено осигурање кућних љубимаца, 68% америчких домаћинстава или око 85 милиона породица поседују кућног љубимца. Ово представља повећање од 17,2% у периоду од 2014. до 2015. године.

С обзиром на пораст и обим власништва над кућним љубимцима, изгледи за посао за ветеринарске фармацеутске продајне представнике могу бити много светлији од изгледа за све представнике продаје произвођача у целини.

Радно окружење

Представник ветеринарске фармацеутске компаније обично ради у канцеларијском окружењу и може имати велику продајну територију која захтева доста путовања. Представници могу провести доста времена с телефоном са купцима и могу се осећати стресно јер посао укључује циљеве у вези са продајом које морају постићи.

Распоред рада

Већина представника ветеринарских фармацеутских производа има радну недељу од 40 сати, а прековремени рад је чест.

Како добити посао

ПРИПРЕМИТИ

Пре него што започнете са претрагом посла, освежите свој животопис. Чак и ако никада нисте имали посао у фармацеутској индустрији, и даље можете продати свој животопис. Вештине људи, продајне вештине и било какав рад са животињама и организацијама за животиње сви су фактори које фармацеутске компаније траже.

Похађајте семинаре, састанке и конференције које се односе на фармацеутску област животињског порекла и унесите их у свој животопис. Поред тога, припремите пропратно писмо које можете прилагодити потенцијалним послодавцима.

ПОБОЉШИТЕ СВОЈЕ ВЕЖБЕ

Национално удружење представника продаје лекова (НАПСР) има веб страницу и нуди програме обуке како би се помогло да напредак у каријери напредује продавачима фармацеутских производа почетног нивоа. Асоцијација је надалеко позната по томе Програм обуке за продају фармацеутских производа (ЦНПР) доступан кандидатима који желе ући у каријеру продаје фармацеутских производа. Веб страница НАПСР наводи колеџе и универзитете широм земље који нуде програме обуке.

МРЕЖА

Умрежавање је такође кључно. Људи који присуствују догађајима у индустрији можда знају за отворе на терену пре него што се послови оглашавају на мрежи на огласним плочама као што је СимплиХиред.цом. Претражите на интернету и придружите се свим релевантним мрежним друштвеним групама везаним за продају ветеринарских фармацеутских производа. Што више авеније истражите, веће су вам шансе да нађете посао.

ПРИМЕНИТИ

Погледајте ресурсе за тражење посла као што су заиста.цом, Монстер.цом и Глассдоор.цом за слободна радна места. Посетите ваш центар за каријеру на факултету да бисте пронашли отворена радна места или посетите веб странице фармацеутских компанија које производе лекове за кућне љубимце да би се пријавили на отворена радна места. Играјте се било којег искуства које вас може раздвојити, као што су релевантна стажирања.

Поређење сличних послова

Људи заинтересовани за каријеру представника ветеринарских фармацеутских производа такође узимају у обзир следеће путеве каријере, наведени са средњим годишњим платама:

• Менаџер набавке, купац или агент за куповину: $67,600
• Менаџер продаје: $124,220
• Инжењер продаје: $101,420

Извор: Амерички завод за статистику рада, 2018