Каријера до стајања у малопродаји извршног директора Роцк Роцк-а

Садржај

• Познати извршни директори остављају трагове за напредовање у каријери
• Традиционални успон кроз редове малопродаје
• Каријерни пут који скаче по компанијама
• Специјализовани пут каријере у фокусу и стручности
• Каријера малопродајног предузетништва
• Кретање у правом смеру у малопродајној каријери

Тешко је утврдити када је и зашто почело, али ових дана извршни директори најпознатијих америчких компанија стекли су славу која је ривал ривалима професионалних спортиста и рок звезда. Врхунски корпоративни лидери се идолитизирају, провјеравају и телевизијски прате. Уз плаће, бонусе и излазне пакете који су конкурентни онима најпознатијих америчких славних, положај корпоративног извршног директора добио је више од малог секса.

Иако данас многи запослени у малопродаји имају поглед на наоко гламурозан посао извршног директора, циљ се чини далеким и помало недостижним. Има доста сјајних музичара који никада не праве платинасту плочу. Такође има пуно сјајних запослених који никада неће стећи статус извршног директора рок звезде.

Пошто линије између бизниса и славних почињу да се замаглију, запослени у малопродаји остају да се питају да ли прогресивни путеви каријере још увек постоје или ће се, попут рок звезда, морати надати „великом прекиду“ како би успели да дођу до врха малопродајна индустрија.

Познати извршни директори остављају трагове за напредовање у каријери

Данашњи успон корпоративним мердевинама мало је више попут јединственог успона уз чврсту конструкцију и више као слепо и препуно пузање око неозначеног лавиринта са преградним зидовима. Утврђене и фиксне хијерархије уступиле су место непрестаним измештањима орг ормара.

Таман када помислите да вам је следећи потез пресликан, неки преплаћени ОД саветник се убацује и мења топографију. То је лоше путовање у породичном СУВ-у. Можете да видите где желите да идете, али одавде не можете да пронађете начин да стигнете тамо.

Мало је компанија које ће примити запослене за руку и водити их кроз њихов пут у каријери. Запослени су данас остављени да користе своје навигационе вештине да би се упутили у уредски стан у пентхоусеу. Можда је то мистериозно путовање, али није немогуће. Реконструкцијом професионалне руте коју су неки познати ЦЕО-и водили да би се достигли, појављују се одређене сличности и обрасци.

Радна историја једног руководства можда неће пресликати најрелевантнији пут каријере у савременој корпоративној Америци, али сваки пут може дати трагове оним запосленима у малопродаји који траже смер за напредовање у каријери.

Постоје 4 различита путања каријере које треба погледати:

1. Традиционални успон кроз редове
2. Скакање компанија и индустрије
3. Специјализовани фокус и стручност
4. Малопродаја предузетништва

Традиционални успон кроз редове малопродаје

Прогресивна промоција је стара школа стратегије за успех у области малопродаје. Радите напорно, будите лојални и расти са компанијом. Овај пут каријере је спор, сталан је и дефинитивно није гламурозан, али то је практичан пут. Иако је успон кроз редове можда сматран јединим начином напредовања за баби боомерс, то је релативно неуобичајена појава за данашње руководитеље малопродаје.

Ипак, каријери Таргетовог Роберта Улрицха, Брада Андерсона из Бест Буиа и Јеффреија Реин-а Валгреенс-а истичу се као класични примери доброг, старомодног успона на степенице.

Роберт Улрицх, генерални директор, Таргет Цорпоратион, 1994-2008

• Рођен у Миннеаполису, МН
• Син 3М извршитеља
• Б.А. факултет, Миннесота
• Извршни програм Станфорда, Универзитет Станфорд
• Полазник колица, Даитон Худсон Цорпоратион
• Приправник за трговце, Даитон Цорпоратион
• Директор продаје, Даитон Цорпоратион
• Купац, Даитон Цорпоратион
• Менаџер групе, корпорација Даитон
• Дивизијски менаџер робе, Даитон Цорпоратион
• Мерцхандисинг, дејтонске продавнице
• Потпредседник и генерални менаџер робе Дејтонове робне куће
• Старији потпредседник продавница, Дејтонове робне куће
• Извршни потпредсједник за робу, промоцију продаје и презентације, Дејтонове робне куће
• Председник и извршни директор компаније Диамонд
• Копредседник, одговоран за трговину, маркетинг и дистрибуцију, Дејтон Худсон група робних кућа
• Председник, циљне продавнице
• Председник и генерални директор, Таргет Сторес

Брад Андерсон, генерални директор, Бест Буи

• Рођен у Схеридану, ВИ
• Син лутеранског министра
• Испод просечног средњошколаца
• А.А. степен, Валдорфски колеџ
• Б.А. Дипломирао социологију, Универзитет у Денверу
• Похађао сјеверозападно сјемениште, Ст. Паул, Миннесота
• Службени продавач, стерео звук музике
• Директор продавнице, звук музике
• Директор продаје, Соунд оф Мусиц
• Потпредседник, Бест Буи
• Извршни потпредседник, Бест Буи
• Управни одбор, Бест Буи
• Председник и ЦОО, Бест Буи
• ЦЕО, Бест Буи

Јеффреи Реин, генерални директор Валгреенс-а

• Рођен у Њу Орлеансу, ЛА
• Завршио средњу школу Сахуро у Тусцону
• Диплома рачуноводства, Универзитет Аризона, Тусцон
• Диплома из фармације, Универзитет Аризона, Тусцон
• Запослени, бранитељ дроге
• Апотека стажиста за свог будућег свекрва
• Запослени, дуго дроге
• Помоћник менаџера, Валгреенс
• Директор продавнице, Валгреенс
• Директор округа, Валгреенс
• Подпредседник Дивизије, Валгреенс
• Потпредседник маркетиншких система и услуга, Валгреенс
• Благајник, Валгреенс
• Потпредседник маркетиншких система и услуга, Валгреенс
• Извршни потпредседник маркетинга, Валгреенс
• Председник и ЦОО, Валгреенс
• ЦЕО, Валгреенс
• Председавајући, Валгреенс

Каријерни пут који скаче по компанијама

У директној супротности са традиционалним успоном кроз редове, пут каријере на којем су извршни директори скакали, скакали и цик-цакали свој пут до врха малопродајне организације. Ови лидери с лакоћом су се кретали између различитих компанија и различитих индустрија, уздижући се мало вишим сваким потезом док нису прескочили врх великих малопродајних операција.

То је чешће за савремене извршне директоре, што ствара утисак да данашње малопродајне организације мање брину о нези и више одузимају већ његованима.

Иако су скокови у индустрији уобичајени, малопродајни лидери и аналитичари и даље су помало шокирани када малопродајна организација именује извршног директора који нема претходно малопродајно искуство. То је био случај са Мег Вхитман са еБаи-а, и последња два извршна директора Хоме Депота, Роберт Нарделли и Франк Блаке. Вхитман није имала ни техничког ни малопродајног искуства кад су је регрутовали да води еБаи из релативне несигурности.

Нарделли је имао искуства у производњи гиганта, Генерал Елецтриц-а, а Блаке је углавном имао владино искуство пре него што је свако преузео кормило компаније Хоме Депот. Цик-цак путеви каријере ова три шефа илуструју како може да функционише каријерни пут који скаче по компанијама и индустрија.

Маргарет (Мег) Вхитман, генерални директор, еБаи, 1998-2008

• Рођен на Лонг Исланду, НИ
• Завршио средњу школу Цолд Спринг Харбор, Цолд Спринг Харбор, НИ
• Б.А. дипломирао економију на Универзитету Принцетон
• Продаја реклама, додипломски часопис Принцетон
• М.Б.А., Харвард Бусинесс Сцхоол
• Управљање робним маркама за Нокзема, Процтер & Гамбле
• Консултант, Баин & Цомпани
• Потпредседник, Баин & Цомпани
• Ср. потпредседник за маркетинг, потрошачке производе, Валт Диснеи Цо.
• Председник, Стриде Рите
• Председник и извршни директор, Флорист Трансворлд Деливери
• Глобални менаџмент и маркетинг, директор компаније Хасбро, еБаи

Роберт Нарделли, генерални директор, Хоме Депот, 2000-2007

• Рођен у Олд Форгеу, ПА
• Отац је био менаџер ГЕ фабрике, мајка је агент за некретнине
• Дипломирао на средњој школи Роцкфорд Аубурн, Роцкфорд, ИЛ
• Б.С. Дипломирао на факултету са Универзитета Вестерн Иллиноис, Мацомб, ИЛ
• Дипломирао на Универзитету Лоуисвилле
• Инжењер производње на почетном нивоу, Генерал Елецтриц
• Менаџмент, ГЕ апарати
• Менаџмент, ГЕ Расвета
• Менаџмент, ГЕ Транспортни системи
• Извршни потпредседник и генерални директор, Ј.И.Цасе Цомпани / Теннецо
• Извршни потпредседник и извршни директор, ЦАМЦО
• Председник и извршни директор ГЕ Транспортних система
• Председник и извршни директор ГЕ Повер Системс
• Виши потпредседник, Генерал Елецтриц
• ЦЕО и председавајући, Хоме Депот

Специјализовани пут каријере у фокусу и стручности

Често малопродајне организације бирају главне руководиоце који поседују стручност у одређеној области за коју је утврђено да је кључна за будућност компаније. Овај пут каријере понекад има аспект скока у индустрији, али такав скок изгледа логичнији и мање шокантан за спољне посматраче.

Пре него што је покренуо Амазон, Јефф Безос није имао нити малопродаје нити везано за издавачке услуге, али имао је неопходну техничку експертизу да створи амазон.цом инфраструктуру. Х. Лее Сцотт имао је различит пут у каријери транспорта и логистике, што је био аспект посла који је Вал-Март био заинтересован да одржи јаким.

Искуство у ресторану није оно што је Дарден желио од Цларенцеа Отиса када су га изабрали за генералног директора. Дарден је желио да његово искуство финансирања одржи тај аспект његових ресторана. Путања каријере ове три извршне директорке за малопродају илуструју да специјализовани фокус и стручност у једном аспекту малопродајног предузећа на крају могу да доведу и до канцеларије генералног директора.

Х. Лее Сцотт, генерални директор, Вал-март

• Рођен у Јоплину, МО
• Син менаџера бензинске пумпе и учитеља музике у основној школи
• Очев помоћник, бензинска пумпа Пхиллипс 66
• Дипломирао на средњој школи Бактер Спрингс, Бактер Спрингс, КС
• Б.С. факултет, Државни универзитет Питтсбург у Канзасу
• Извршни програм за развој, Универзитет Пенн
• Извршни развојни програм, Универзитет Цолумбиа
• Радник, произвођач калупа за гуме
• Програм обуке менаџмента, Иеллов Фреигхт
• Директор терминала, Иеллов Фреигхт Системс
• Помоћник директора за транспорт, Вал-Март
• Директор за транспорт, Вал-Март
• Потпредседник саобраћаја, Вал-Март
• Потпредседник дистрибуције, Вал-Март
• Виши потпредседник логистике, Вал-Март
• Извршни потпредседник логистике, Вал-Март
• Извршни потпредседник робе, Вал-Март
• Председник и извршни директор компаније Вал-Март Сторес
• Потпредседник и шеф ЦОО, Вал-Март
• Директор Вал-Март Сторес Инц.
• Председник и извршни директор, Вал-Март

Цларенце Отис, Јр., ЦЕО, Дарден Рестаурантс

• Рођен у Вицксбургу, МС, одрастао је у злогласном гету Ваттс у Јужном Лос Ангелесу
• Син домар
• Дипломирао на средњој школи у Јордан, Лос Ангелес, ЦА
• Диплома из економије и политичке науке из
• Виллиамс Цоллеге, Виллиамстовн, МА (Магна Цум Лауде)
• Правни факултет, Правни факултет Универзитета Станфорд
• Корпоративно право, специјализовано за право хартија од вредности и спајања и преузимања, Донован Леисуре Невтон & Ирвине
• Адвокати, Гордон, Хурвитз, Бутовски, Веитзен, Схалов & Веин
• Инвестиционо банкарство, Киддер, Пеабоди & Цо.
• Потпредседник компаније Фирст Бостон Цорпоратион
• Генерални директор, Гиеберт Муниципал Цапитал
• Генерални директор и менаџер јавних финансија, Хемијске хартије од вредности (ЈП Морган Сецуритиес)
• Потпредседник и благајник, Дарден Ресторани
• Виши потпредседник односа са инвеститорима, Дарден Ресторани
• Виши потпредседник финансија и благајник, Дарден Ресторани
• ЦФО, Ресторани у Дардену
• Председник роштиља и роштиља „Смокеи Бонес“, ресторана у Дардену
• Извршни потпредседник, Дарден Ресторани
• Директор, Ресторани Дарден
• Генерални директор, Дарден Ресторани

Каријера малопродајног предузетништва

Једина сигурна стратегија да постанете директор предузећа у малопродаји је да покренете сопствену компанију и доделите себи титулу. Предузетници су прави ствараоци у малопродајној индустрији. Уопште нису пратили велики пут каријере Уместо тога, дефинисали су сопствену каријеру, зацртали сопствену дестинацију и скицирали сопствену мапу пута.

Сам Валтон из Вал-Март-а био је предузетник готово од самог почетка. Други, попут Јамес Синегал из Цостцо-а, кренули су традиционалним путем у каријери и направили предузетнички скок у средини каријере. Стазе каријере ове две малопродајне легенде показују да никада није прерано или прекасно да себе именовате за свог генералног директора.

Сам Валтон, генерални директор, Вал-Март

• Рођен у Кингфисхер-у, у реду
• Син пољопривредника
• Породицна крава је млеко, млеко у флаширала и испоруцивала купцима
• Достава новина
• Завршио средњу школу Хицкман у Цолумбији, МО, (проглашен за „најсвестранијег дечака“)
• Дипломирани економиста, Универзитет у Мисурију, Цолумбиа, МО
• Конобар
• Спасилац
• РОТЦ официр
• Приправник из менаџмента, Ј. Ц. Пеннеи
• ДуПонт постројење за муницију, Тулса ОК
• Надзор осигурања у авионима и логорима ратних заробљеника, америчка војна обавештајна служба
• Купио је малопродајну продавницу франшизе Бутлер Бротхерс у Невпорту, АР
• Купио је другу продавницу браће Бутлер 1950. године у Бентонвиллеу, АР, и назвао је Валтонове 5 и 10
• Продато Невпорт Бутлер Бротхерс продавница (50.000 долара зараде)
• Купио сам малопродајну продавницу у Фаиеттевилле, АР
• Купио сам веће продавнице и назвао их Валтонов породични центар
• Први „Вал-Март“ отворио је 1962. године
• Оснивач и извршни директор, Вал-Март

Јамес Синегал, генерални директор, Цостцо

• Рођен у Питтсбургху, ПА
• Син челикара
• Завршио средњу школу Хелик, Питтсбургх, ПА
• А.А. степен, Сан Диего Цити Цоллеге
• Уписан на Државни универзитет Сан Дијего, није дипломирао
• Руковатељ мадраца, Фед-Март Цорпоратион
• Баггер, Фед-Март Цорпоратион
• Директор продавнице, Фед-Март Цорпоратион
• Потпредседник трговине и пословања корпорације Фед-Март
• Извршни потпредседник корпорације Фед-Март
• Потпредседник трговачког предузећа, грађевински емпориум
• Председник, Синегал / Цхамберлин & Ассоциатес
• Извршни потпредседник, Прице Цомпани
• Суоснивач, председник и извршни директор, Цостцо Велепродаја

Кретање у правом смеру у малопродајној каријери

Када је 19.000 дипломаната на факултетима упитало Национално удружење колеџа и послодаваца (НАЦЕ) како да одаберу посао, класа испитаника из 2008. године рекла је да им је највећи приоритет проналажење компаније која „пружа могућност за напредовање“.

За оне који желе највиши могући напредак до крајње малопродајне дестинације, каријери стаза савремених генералних директора могу послужити као инспирација за доступност много различитих рута. Путовање ће бити најлакше онима који су најфлексибилнији, прилагодљиви и сналажљивији, поготово када следећи кораци нису баш јасни. Ако нисте баш сигурни како ћете „стићи одавде“, направите корак који пружа неку врсту учења или проширења. То је један корак за који су сви директори рок звезде установили да је корак у правом смеру.