Најопасније питање за интервју за посао (и како га избећи)
Садржај
- Прво, сазнајте вредност посла, а затим и како му то додате
- Пријављивање на мрежи: Нула се, а никад лажи
- Користите регрут и ловце на главе као савезнике
- Пре него што понудите бројеве, Бумеранг постави питање
- Ако је потребно, притисните дугме Паусе (Пауза)
Скоро сте успели. Налазите се у завршној фази процеса интервјуирања, седећи преко пута особе која би вам могла бити следећа шефица, а онда долази зингер, најопасније питање од свих њих: „Колико сте зарадили на свом последњем послу?“
Стручњаци за преговоре обично ће вам саветовати да по сваку цену избегавате питање. Али ново истраживање ПаиСцале-а показује да је за половину становништва то погрешан потез. Када се жена пита о њеној историји плата и одбије да је открије, она зарађује 1,8 одсто мање од жене која нуди бројеве. Међутим, када човјек затражи и одбије, добиће плаћу за 1,2 посто више.
Лидиа Франк, потпредседница стратегије садржаја за ПаиСцале признаје да ју је проналазак бацио на петљу:
Увек смо нудили начине да се одвојим од питања: „Изузетно сам узбуђен због ове могућности и отворен сам за разговор о конкурентској понуди. Дајем женама овај савет - можда то није био прави савет?
Можда не. Добра вест је да, као што вероватно већ знају наркомани који се баве запошљавањем и запошљавањем, питање историје плата прелази изван граница у неколицини градова и држава. Масачусетс, Филаделфија, Њујорк Сити и, недавно, Сан Франциско учинили су незаконитим да послодавци траже историју плата кандидата у нади да ће наставити да смањује јаз у платама. Док ово не ступи на пуни ефекат и не постане широко распрострањено, ево шта бисте требали учинити.
Прво, сазнајте вредност посла, а затим и како му то додате
Пре него што се пријавите за било који посао, одвојите се од радног места и истражите његову тржишну вредност. Катие Донован, експерт за преговоре и оснивач портала екуапаинеготиатионс.цом, предлаже:
То није оно што вредите, већ оно што посао вреди. Понашамо се као да је нека луда идеја да посао има вредност. Она је попут куће, има тржишну вриједност и мења се кад је превише и премало [доступних].
Када сазнате вредност посла, почните размишљати о томе на који начин ваше вештине и искуство доприносе томе. Употријебите веб локације попут Глассдоор-а, ПаиСцале-а и Фаиригодбосс-а да бисте прецизирали своје бројеве. Немојте се везати за своју претходну плату. Тржиште се могло променити од када сте последњи пут ангажовани. Франк каже:
Заправо је важно разговарати о вриједности положаја - а не о вриједности коју је ваш посљедњи послодавац ставио на своје вјештине.Схватите где идете компанијски, индустријски и стварну локацију. Све ово требало би узети у обзир очекивану надокнаду.
Пријављивање на мрежи: Нула се, а никад лажи
Ако се пријављујете путем Интернета, ако можете прескочити питање плата, прескочите га. Ако је то обавезно поље, покушајте да унесете нуле преко плоче. Донован саветује:
Чешће него не, то ће се побринути за захтев, али [шта год да урадите], не лажите. Људи воле да се надувају, а то је ризик. Ако сазнају да сте лагали, то ће поништити понуду за посао.
Ако вам образац не дозвољава да то поништите, реците истину. Ако и када дођете до процеса интервјуирања, Франк вам предлаже да кажете нешто у складу са:
На основу наших дискусија - или описа ове позиције - мислим да би распон требао почети овде - слажете ли се?Пребаците расправу даље од ваше личне историје планова тако што ћете разговарати о истраживању које вас је довело до ваших бројева.
Користите регрут и ловце на главе као савезнике
Та иста правила примењују се када разговарате са регрутима и ловцима на главе, као и са потенцијалним послодавцима. Регрутовани корисници могу бити у вашој компанији или агенцији, и иако служе као посредници између вас и компаније, имајте на уму да нису увек одраз саме компаније, каже Франк. Желите да добијете онолико информација од регрутова колико их дате. Дакле, распитајте се о компанији, положају, пакету бенефиција и конкретним смерницама за плате које су им дате, тако да можете боље да процените број који бисте требали да чујете.
Ако је агресиван због добијања вашег броја, опет можете рећи нешто попут:
То сам направио и не мислим да је то тренутна тржишна вредност за мој положај. Више је оно што мислим ...За ловце на главе којима се обраћате сматрајте их више својим заговорницима и будите што искренији. Овде кажете:
Знам да сам жена и желим да тај посао буде плаћен на одговарајући начин и паритетно. Помозите ми, водите ме и учините то што је могуће праведнијим. Зарађујем 80.000 долара, а требало би да зарадим 100.000 долара - како да се обратимо [чињеници да] нисам преплаћен?Пре него што понудите бројеве, Бумеранг постави питање
Рецимо да сте на разговору са потенцијалним послодавцем и поставља се питање. Пре него што упуцате, вратите лопту у своје игралиште. Рацхел Битте, шефица службе за посао, предлаже:
Само зато што сте поставили питање, не оклевајте да га поставите. Знате положај, компанију и упознајете ме као особу - шта мислите? Радије бих да послодавац каже број пре него што почнете да говорите шта ћете направити. Ако нисте видели колики је буџет, потцените га.Ако је потребно, притисните дугме Паусе (Пауза)
Иако желите да избегнете да прво кажете број, не остављајте расправу о компензацији до краја. Не желите да прођете кроз цео процес интервјуирања и утврдите да неће бити подударања. Губљење времена свих Међутим, ако мислите да се приближавате броју који желите да чујете, али вам треба мало више времена да закључите уговор, па направите станку, каже Битте:
Ако се нађете преко стола и не мислите да ће то бити плодно - вас двоје се нећете моћи срести у средини или се потписати на салвети - никада не оклевајте да кажете: "Ово је заиста важна одлука, обојица смо узбуђени, и желим да будем добро размотрена. Желим да вам се вратим и учиним ово. Можемо разговарати о томе сутра. "
Овај потез може вам купити време да пређете очекивања, критеријуме и вежбате оно што ћете рећи. Такође поставља разговор преко телефона:
[Понекад] људи боље преговарају телефоном са скрипту и подацима - моћи ћете да сакријете зној. То је савет који сам користио и савет за жене уопште - добар је за даваоце нас. Кад ми неко постави питање, мислим да би требало да имам одговор. Само зато што вам неко постави то питање, на то не морате одмах да одговорите.
