Продаја предности ТВ реклама
Садржај
ТВ рекламе комбинују видео и аудио записе како би направили убедљив корак продаје за већину клијената. Радио рекламе су можда јефтиније, али не нуде слике. Оглашавање на новинама још увек има слике, али нешто друго што би повећало продају клијента. Научите како продати предности ТВ реклама како би потенцијални клијенти знали да се њихов новац добро троши за изградњу њиховог пословања.
Исплативо
Тачно је да су ТВ рекламе најчешће најскупљи облик медија за куповину, али можете објаснити разлог који стоји иза веће цене. Прво, ТВ рекламе укључују више корака у продукцији. Разговарајте о могућностима ТВ комерцијалне продукције како би клијент могао да донесе тачан избор у стварању спота.
Један клијент може имати новац и потребу за сјајним спотом за квалитету ТВ мреже, док је неком другом потребна реклама са голим костима да најави продају у продавници намештаја. Обавезно схватите шест облика медијског оглашавања тако да не покушавате да препродајете клијенте скупој продукцији која ће их одвратити од куповине ТВ пакета.
Лако је за првог клијента бити претрпан трошковима који стварају ТВ рекламу, пре него што се икада емитује. Поједноставите кораке за смиривање живаца. Локалне ТВ станице обично имају већину алата маштовите продуцентске куће и можда ће бити вољне да бесплатно направе рекламу ако клијент купи време за оглас.
Продајте чињеницу да, иако су први трошкови могу бити већи, више људи ће гледати ТВ рекламу. Слушаоци радија су пребрзи да би променили станицу када се појаве рекламе, а све мање читатеља новина значи да има мање људи који гледају новинске огласе док прелиставају странице. Улагање у ТВ оглашавање има највећу зараду.
Досеже циљну публику
Са сваком годином телевизија постаје боља у достизању циљне публике клијента. То је некада била велика предност радија, са свим различитим радио форматима који омогућавају клијенту да доноси једноставне одлуке о томе где ставити оглас.
Са све више и више нишних ТВ канала, телевизија нуди бројне исте предности. Вртни центар за баште може купити комерцијално време преко локалне компаније за кабловску телевизију, тако да се огласи појављују на кабловском каналу за кућу и башту. Куповина реклама на кабловској телевизији не само да помаже компанији да достигне своју циљну публику, већ су цене кабловских огласа обично много јефтиније од оних на емитованим ТВ станицама.
Али и публика на каналу са кабловском телевизијом је такође много мања. Дакле, иако су цене ниже, клијент може с једном рекламом досегнути тек неколико хиљада гледалаца.
Емитована ТВ станица може пружити бољу прилику за привлачење више људи, иако уз већу цену. Међутим, постоје и опције за ТВ станице. Ако клијенти желе да се њихови огласи приказују током локалног 18:00. ТВ вести, али не могу да приуште трошкове, уместо тога можете да их усмерите до јутарњих вести. Они и даље достижу жељену публику вести, али по много нижој стопи.
ТВ спотови су незаборавни
Дајте себи 30 секунди да размислите о ТВ рекламама из свог детињства. Вероватно су неколико класичних огласа на памет скоро одмах, иако спот нисте видели годинама. Неки запажени примери укључују рекламу за житарице "Лифе" ("Хеј Микеи, свиђа му се!"), Алка-Селтзер ("Плоп, плоп, физз, физз") и Венди'с Хамбургерс ("Где је говедина?"). Да ли се на исти начин сећате рекламе за радио или новине?
Најбољи огласи на ТВ-у па чак и најгори могу заувек остати у главама гледалаца. Потребно је само кука за памћење - глас, смешна линија или симпатично дете као портпарол.
Наведите потенцијалне клијенте да се стрпе тако да им помогнете да смисле нешто што ће живети у главама гледалаца дуго након што спот за 30 заврши. Рекламе не морају увек бити смешне да би имале утицај. Такође не морају бити национални огласи са великим буџетом. У вашем локалу вероватно имате познате рекламе које сви у граду знају напамет.
Кључно за вас јесте да скренете клијента од стварања рекламе која изгледа као и сви други на телевизији. Ако спот из локалне банке изгледа као сваки други банкарски оглас, неће привући пажњу публике нити ће бити незабораван минут након што се емитује, а пуно мање један дан или недеља.
Продаја ТВ огласа захтева познавање потреба клијента, креативност у производњи и циљано пласирање у етеру да би били успешни. Ако радите домаћи задатак, ваш клијент ће видети предности у побољшаној продаји и ви ћете постати особа која иде у компанију која жели резултате.
