Како преговарати о понуди бројача плата за посао
Садржај
- Шта је шалтерска понуда?
- Урадите:
- Не ради ово:
- Да ли би требало да направите контра понуду?
- Колико компензације за циљање
- Шта се може догодити када супротставите понуду
- Како преговарати о шалтерској понуди
- Савети за процес преговора
- Знајте своју вредност и стопу индустрије за свој положај
- Не жури
- Не заборавите на не-платне бенефиције
- Не гурај превише
- Не говори превише
- Знајте шта вам је заиста важно
Који је најбољи начин преговора о контра понуди када нисте одушевљени примљеном понудом за посао? Колико слободног времена имате када добијете понуду за посао? Који је најбољи начин да направите контра понуду? Када треба да престанете да преговарате и прихватите или одбијете понуду за плату?
Ово су сјајна и изазовна питања. Дивно је примити понуду за посао, али мање је предивно ако плата или стопа не одговарају вашим очекивањима или захтевима. Дакле, када се нађете са изненађујуће ниском понудом - или једноставно осећате да заслужујете боље или бисте могли добити више - једино је разумно размотрити преговарање о вашем путу ка бољој плати.
Шта је шалтерска понуда?
Против понуде је понуда коју кандидат направи као одговор на плату послодавца. Контра понуда се издаје када подносилац пријаве не сматра да понуда за посао коју је поднио потенцијални послодавац прихватљива.
Запослени такође може дати контра понуду свом тренутном послодавцу ако му буде унапређен и не слаже се са новом компензацијом која је понуђена за прихватање те позиције.
Противну понуду може давати и компанија када сазна да је цењени запосленик примио понуду од друге организације. У овом случају, послодавац би понудио више новца или других подстицаја запосленом да остане у компанији.
Када разматрате контра понуду, можете учинити неколико ствари како бисте повећали изгледе за већу плату и неколико ствари које би вам могле стајати на путу.
Урадите:
Истраживачке плате варирају за жељену позицију
Знајте да више од 50 одсто послодаваца очекује преговоре о платама за посао на почетном нивоу
Схватите да ће послодавци понудити најнижу плату за коју мисле да ћете прихватити
Размислите колико вам је потребно или желите посао, тржишне стопе, друге прилике и тренутно тржиште рада
Фокусирајте се на чињенице, попут вредности коју донесете, уместо на емоције
Будите спремни затражити друге погодности ако већа плата није опција
Не ради ово:
Ослањајте се на осећај црева или на финансијске потребе при избору асортимана за понуду
Подножје распона поставите на ниже од онога што сте спремни прихватити
Преговарајте превише агресивно или ће они укинути понуду
Очекујте да добијете више ако нисте вољни да питате
Преговарајте само ради преговора
Направите блеф ако баш нисте вољни ходати
Да ли би требало да направите контра понуду?
Истраживање ЦареерБуилдер извештава да преко половине радника (56 процената) не преговара о више новца када им се понуди нови посао. Разлози укључују то што није угодно тражити више новца (51 посто), забринутост да ће послодавац одлучити да их не запосли ако затражи (47 посто) или не жели да изгледа похлепно (36 посто). Истраживање Глассдоор-а наводи да је мање вјероватно да ће жене преговарати о накнади од мушкараца, при чему двије од три жене (68 посто) не преговарају о плаћи у односу на око 52 посто мушкараца.
Иако многим тражиоцима посла није лако преговарати, многе организације очекују да кандидати направе контрафер.
Педесет три процента послодаваца каже да су спремни преговарати о платама за почетне понуде за запослене у почетном нивоу, а 52 одсто каже да када запосленику први пут понуде за посао, они обично нуде нижу плату него што су вољни да платити. Дакле, постоји простор за преговарање многих кандидата.
Колико компензације за циљање
Не морате у е-поруци спомињати колико више новца ћете се надати - та ће се расправа развити након што менаџер за запошљавање угледа вашу е-пошту и пристане да закаже састанак или телефонски позив. (Надам се. Више о другој могућности за тренутак.)
У идеалном случају, поставили бисте циљни распон плаћа прије првог интервјуа, али ако нисте, нема бољег времена од садашњег. Желите да имате добру представу колико се надате да ћете добити - и спремни сте да узмете - много пре него што започнете озбиљно да преговарате.
За ово је кључно истраживање. Не правите грешку што се многи тражиоци посла обаве тамо где цене одређују на основу осећаја црева или финансијских обавеза које је потребно испунити. Радећи то, могли бисте или да сами цените посао који желите или да продате своје вештине далеко краће него што је потребно.
Уместо тога, истраживачке плате варирају за тачан назив и задатке, што је одређено описом посла и оним што сте научили током интервјуа. Постоји пуно интернетских алата који могу дати осећај шта је разумно. На пример, веб локација о платама ПаиСцале.цом ће креирати бесплатан извештај за вас, на основу ваших одговора на анкетна питања о послу на који циљате, вашем искуству, вештинама, образовању и географској локацији.
На крају, не постављајте доњи крај вашег распона ниже него што бисте желели да прихватите. Менаџери запошљавања имају буџет и могу чак добити бонусе за одржавање трошкова.
Често ће вам понудити најмањи број за који мисле да ћете узети - не зато што желе да вас смање или лошије од вредности, већ зато што је њихов посао да остану на мети, буџетско, као и да ангажују добре кандидате .
Шта се може догодити када супротставите понуду
Иако можете да преговарате, послодавац може да одустане од понуде ако то учините превише агресивно. Неки послодавци нису одушевљени кандидатима који више и више пута прелазе преко плата. Такође, за ту позицију може бити постављен распон плаћа, а можда неће бити пуно простора за даље преговоре.
Могуће је да би преговарачки процес могао оставити и вас и послодавце да се осећате фрустрирано и обесправљено. У идеалном свету ова ситуација се неће појавити, јер ћете током процеса разговора стећи осећај шта та компанија има на уму о плати и јасно сте поставили своја очекивања од плате.
Наравно, такође је могуће да ће преговарачки процес тећи без проблема, што ће резултирати контрафером који је све што желите, а прихватљиво је и за менаџера запошљавања и компанију. Када одлучујете да ли преговарати о супротној понуди или не, имајте то на уму: разговоре о платама које сте имали током процеса интервјуа, тржишну стопу за позицију, тренутну плату, колико вам је потребан овај посао, доступност сличне позиције и тржиште рада уопште.
Ако сматрате да као кандидат заслужујете више и да су ваша очекивања разумна на основу позиције и индустрије, користите савјете и стратегије у наставку да бисте преговарали о противној понуди.
Како преговарати о шалтерској понуди
Ако сте добили понуду која није оно што очекујете, имате неколико опција:
- Питајте да ли постоји флексибилност у почетној (или будућој) плати
- Размотрите перкете око којих бисте могли преговарати додатно или уместо плате
- Одбијте понуду, схватајући да компанија можда неће остварити контрафер
- Створите прилику за више дискусија
Један од најбољих начина за отварање дискусија након што сте добили понуду јесте тражити састанак да бисте разговарали о понуди.
Прегледајте писмо на шалтеру и е-поруку на супротној понуди коју можете прилагодити вашим потребама ако желите да направите контрафер.
Савети за процес преговора
Иако смо споменули пуно разлога за опрез док преговарате, добро је упамтити да ако нешто не затражите, то углавном нећете добити. Могуће је да компанија има више новца на располагању за вашу плату (и у ствари, они могу очекивати да ће се одржати одређени износ преговора и сходно томе припремили понуду).
Ево неколико савета које требате узети у обзир при преговарању о контра понуди:
Знајте своју вредност и стопу индустрије за свој положај
Најбоље преговарачке тактике су укоријењене у чињеницама, а не у емоцијама, зато проведите неко вријеме истражујући. Када преговарате о свом контраферу, мораћете да утврдите зашто бисте требали да добијете бољу понуду. Овај случај ће се градити на вашој вредности: Желећете да подсетите послодавца зашто сте посебно добар меч, нудећи искуство и знање као и остали кандидати. (Највјероватније, послодавци радије не би поново покретали поступак разговора; изабрали су вас с разлогом!)
Такође ћете желети да обавестите послодавце о тржишној вредности те позиције. Можете поменути распон плата за сличне позиције у другим компанијама. Ево како истраживати компанију, а ево и калкулатора плата који ће вам помоћи да знате стопе у индустрији.
Не жури
Пошто је потребно да имате пуно информација да бисте постигли разумну контра понуду, вреди одвојити мало времена пре него што започнете преговоре. Започните слањем захвалнице за понуду за посао и утврђивањем временске линије када ћете бити у вези.
Не заборавите на не-платне бенефиције
Пре него што згужвате своје писмо понуде у куглу, погледајте изнад плате. Можда имате друге погодности и погодности (попут накнаде за школарину, могућност рада од куће недељно месечно итд.) Који надокнађују нижу плату. Или, ако то не урадите, можда постоје неке накнаде које нису плате, а које би нижу плату учиниле пријатнијом. Можете затражити бонус за потписивање, како би здравствено покриће почело одмах ако компанија има период чекања од 30 дана, додатне дане одмора, покривање трошкова пресељења итд.
Не гурај превише
Размислите зашто преговарате - да ли то заиста мислите да позиција заслужује вишу стопу или преговарате ради преговора? Ако вам је угодно с понудом, можда нећете желети превише да се гурате само да бисте добили мало више. Врло најбољи преговори о раду завршавају се и запослени и послодавци задовољни резолуцијом.
Не говори превише
Постоје неке ствари које вам неће помоћи ако преговарате о плати. Ево списка шта не треба рећи када разговарате о плати са потенцијалним послодавцем.
Знајте шта вам је заиста важно
Преговараћете другачије овисно о околностима. Добијање понуде за посао након што сте годину дана били незапослени разликује се од понуде када сте запослени на подношљивом послу. Не блефирајте ако заправо нисте вољни ходати од понуде за посао. Али ако имате довољно среће да разматрате двије понуде за посао, искористите то у своју корист.
