Како затражити унапређење посла за управљање продајом

Садржај

• Знајући како затражити унапређење продаје
• Припрема за промоцију продаје
• Развијање вештина управљања продајом
• Како доћи до промоције

Ако имате жељени пут каријере који укључује унапређење у менаџмент, морате знати не само када да тражите промоцију, већ и како да питате на начин који повећава ваше шансе да је добијете. Следеће смернице могу вам помоћи да се попнете на следећи ниво запослености у продаји.

Знајући како затражити унапређење продаје

Прва ствар коју треба да урадите може изгледати очигледно, али често се превиђа. Затражити директно за напредовање када нема могућности за напредовање може створити стресну ситуацију за вас и вашег менаџера. Међутим, преношење вашег интереса за будућу промоцију може вашем менаџеру дати до знања да сте спремни за напредовање ако то постане могућност.

Захтевање додатне одговорности даје вашем менаџеру сазнање да сте спремни да преузмете нове изазове. Добар послодавац ће изгледати као да мотивира своје запослене и ангажоване у свом послу додјељивањем нових задатака, чак и ако формална напредовања још увек није могућа.

Пре него што размислите да затражите унапређење, уверите се да постоји или отварање позиције или је потребна новостворена позиција. То ће повећати ваше шансе за позитиван исход.

Припрема за промоцију продаје

Када тражите промоцију, будите спремни да објасните зашто је заслужујете. Ово укључује детаљан списак ваших достигнућа и изазове које сте савладали да бисте их успешно завршили. Уз то, увјерите свог послодавца да се осјећате сигурним у преузимању додатних задатака и одговорности.

Да бисте одредили вероватноћу позитивног одговора на ваш захтев, узмите у обзир и ваше претходне прегледе о учинку, обраћајући пажњу на било какве оцене или коментаре који сугеришу спремност руководства да вам додели нове одговорности.

У продаји је најбољи начин да се докажете стварањем резултата. Очекује се да ћете погодити додељену квоту; они који доследно премашују своје квоте обично се сматрају промоцијом.

Развијање вештина управљања продајом

Ако сте се доказали у својој тренутној продајној позицији, размислите о учењу нових вештина које ће вам повећати шансе за напредовање. Поред продајних вештина, мораћете да поседујете и одређене управљачке вештине, као што су подучавање, тренирање и развијање тима.

Старији лидери обично оклевају да промовишу талентованог продајног представника на менаџерску позицију ако особа има поларизацијску личност, тешко је сарађивати и усредсређена је искључиво на сопствене интересе.

Најбољи и најуспешнији руководиоци продаје и директори мешају снажне продајне вештине, са снажним односом у преговорима, преговорима, решавању проблема и регрутовањем.

Ако ви или ваши надређени сматрате да вам недостају критичне менаџерске вештине, одложите захтев за напредовањем док не будете могли да их побољшате. Ако вам послодавац нуди додатну обуку вештина, обавезно затражите да будете укључени у следеће тренинге, а обавестите их да сте заинтересовани да остварите унапређење.

Ако вам послодавац зна да озбиљно напредујете у каријери пре него што затражите унапређење, вероватно ће вас довести у снажну позицију за прелазак на следећи ниво.

Како доћи до промоције

Ако сте спремни да преузмете додатне одговорности за положај менаџмента продаје и она постане доступна, проверите да ли сте спремни да затражите промоцију и интервју за ту позицију:

• Припремите се за састанак или интервју као што бисте жељели када бисте се припремали за велику продајну презентацију. Прегледајте опис посла како бисте осигурали да ваше вјештине испуњавају потребне вјештине на положају. Такође, будите спремни да објасните како вам ваше тренутно искуство може помоћи да успешно обавите нови посао.
• Размотрите све слабости у продајном тиму којима бисте управљали и како их превазићи, као и било каква побољшања која бисте направили. Будите проактивни тако што ћете креирати план акције који ће детаљно описати шта бисте радили и које резултате може очекивати ваш надређени. Учините презентацију допадљивом, али задржите је у стварности. Желите да вас послодавац заинтересова и узбуђује у овој новој улози.
• Верујте у себе и комуницирајте са поверењем током састанка. Доносите драгоцене вештине и искуство које могу помоћи вашој компанији да расте.