Радим за такмичење у продаји

Садржај

• Прво, зашто желите отићи?
• Уговори о неконкурентности и неоткривању
• Не очекујте да вас купци прате
• Схватају да купци воле доследност
• Успостављена пријатељства могу бити готова

Многи су разлози због којих се продајни професионалци одлучују напустити тренутног послодавца. Понекад је одлучујући фактор новац; понекад им је потребна промена сцене. Неки ће можда желе да се преселе, а други желе да се избегну од прекомерних менаџера или лоших продајних тимова. Без обзира на разлог зашто се неко одлучи напустити положај, промена може бити стресна.

Једна ствар коју многи продајни професионалци раде је да напусте свог тренутног послодавца и започну радити за конкуренцију. То треба добро размислити јер ћете можда имати непредвиђене изазове.

Прво, зашто желите отићи?

Пре него што наставите даље, запитајте се правог разлога (разлога) да желите да напустите свог тренутног послодавца и удружите снаге са конкуренцијом. Ако имате оправдано питање код свог послодавца, сматрајте да ћете ускоро морати да нађете нови посао из било ког разлога или вам се неко запосли и уверени сте да ће одлазак бити у вашем најбољем интересу, а одлазак би могао бити најбољи избор.

Међутим, морате имати на уму да прелазак једног послодавца на другог у истој индустрији вероватно неће бити толико различит од онога што тренутно доживљавате. Можда ћете осећати да је ваш конкурент бољи место за рад, пружа боље предности и служи њиховим купцима боље него ваш тренутни послодавац, али дугујете себи да сте потпуно искрени према себи и побрините се да направите потез за тачни разлози.

Ако искрено сматрате да је ваша жеља да одете из свих (или барем неких) правих разлога, обавезно размотрите неколико других разлога пре него што се обратите обавештењу.

Уговори о неконкурентности и неоткривању

Многи послодавци имају све своје продајне стручњаке да потпишу уговоре о неконкурентности и неоткривању података. Ако сте га потписали, обавезно се обратите адвокату или правном заступнику како бисте били сигурни да нећете прекршити било који потписани уговор тако што ћете радити за конкурента.

Не очекујте да вас купци прате

Многи који напусте једну продајну компанију и придруже се другој сматрају да ће њихови купци радо и вољно наставити куповати од њих, упркос новом послодавцу. Иако су неки од ваших клијената можда лојални вама, очекивати да ће неко наставити да послује с вама је опасна мисао.

Ако очекујете да их прате, који је ваш резервни план ако их не ураде? Ако га немате, требало би да схватите да ћете почети из почетка, највероватније.

Схватају да купци воле доследност

Чест разлог због којег купци напуштају једну компанију и преузимају своје пословање негде друго је репрезентативни промет. Ако напустиш једну компанију за другу, можда ћеш заузети позицију коју је напустио добро вођени представник или, још горе, положај који је неколико пута попуњен и допуњен у не тако далекој прошлости. Можете преузети листу налога који се заситива виђења новог представника сваких неколико месеци и биће принуђени да се суоче са великом неизвесношћу купаца.

Успостављена пријатељства могу бити готова

Радите на неком месту довољно дуго и вероватно ћете развијати пријатељства са својим колегама. Оставите, а можда ћете и та пријатељства оставити за собом.

Смијешна ствар се дешава када неко напусти и придружи се такмичењу: постаје непријатељ. А тешко је наставити пријатељство с неким ко се сматра непријатељем. Иако ниједан послодавац не може (или треба) да каже својим запосленима са ким могу и не могу да се друже, многа пријатељства су окончана након што један део пријатељства скочи брод и придружи се такмичењу.