Разумевање ваше квоте
Садржај
- Властита квота
- Погледајте Упућивање квоте као други најважнији део вашег посла
- Знате колико вам треба продаја да постигнете своју квоту
У првом делу ове серије разговарали смо о томе како је формулисана већина продајних квота, како менаџмент гледа на додељене квоте и укратко смо разговарали о томе како продајни професионалци осећају своје квоте.
Али само сазнање како је одређена ваша квота не олакшава погађање квоте сваког месеца. Да би вам додељена квота служила уместо да вас подсећа на све ваше одговорности, морате да научите како најуспешнији продајни стручњак гледа на њихове квоте и како да искористите своју квоту као водич за ваше продајне активности.
Властита квота
Имати позитиван став засигурно доноси користи у практично свим областима вашег живота. И многи (укључујући аутора овог чланка) верују да су професионалци из продаје који заузму позитиван став у вези са додељеним квотама прихода често најуспешнији.
У већини случајева, када прихватате продајну позицију, истовремено прихватате и квоту прихода од продаје. Прихватањем позиције прихватате и квоту. Ако се касније жалите на додељену квоту, у суштини изјављујете да сте погрешили и никада нисте смели да прихватите положај.
Посједовање квоте значи да сте потпуно свјесни да се од вас очекује да испоручите унапријед дефинирану квоту и да разумијете да је „ударање“ у вашу квоту дио вашег посла. То значи да пристајете на своју квоту и на вашу одговорност као запосленог коме се додељује квота.
Посједовање квоте значи да ако вам се не свиђа што имате квоту и мрзите да се испоручује на вашој квоти, то не бисте требали бити у продаји.
Погледајте Упућивање квоте као други најважнији део вашег посла
Без икаквог питања, први посао сваког продајног стручњака је да брине о својим купцима. Блиска секунда је постизање или прекомерно постизање додељене квоте. Сретна ствар у продаји је та што усредсређивање на бригу о свом првом приоритету често обезбеђује да и ваш други приоритет буде задовољан.
Прекрасан и оснажујући мото којим треба живјети је да је ваша главна задаћа посла „профитабилно опслуживање ваших купаца“. Имајући ово у виду даје вам и фокус на бризи о својим купцима и на зарађивању свог положаја код послодавца.
Најуспешнији продајни професионалци брину о својим купцима као приоритет број 1 и ретко имају проблема са постизањем њихових квота. Увек мисле „вин-вин“ и у потпуности верују да су њихови производи или услуге најбољи производи или услуге за њихове клијенте.
Знате колико вам треба продаја да постигнете своју квоту
Продаја је игра бројева и разумевање бројева иза вашег положаја је врло важно. Морате преузети пуну одговорност за додељену квоту и тачно знати шта треба да урадите да бисте постигли своју квоту.
Ако имате додељену месечну квоту, требало би да одредите колико продаја требате затворити на месечном нивоу да бисте постигли квоту. Да бисте то учинили, једноставно израчунајте просечну продајну цену (асп) по договору и поделите квоту по аспу. Резултат ће бити колико продаја требате затворити сваког месеца да бисте постигли квоту. Једноставна математика која даје смернице за веома тешку индустрију.
И на крају, ако вам је непријатно да имате квоту, схватите да свака професија долази опремљена очекивањима. Сам разлог зашто се стварају послови је решење проблема и постизање одређеног резултата. У предивном свету продаје тај специфичан резултат се зове ваша продајна квота.
