Савјети за преживљавање за избјегавање чистих провизија
Садржај
- Ваш продајни цевовод
- Пре него што започнете посао
- Покривање витких месеци
- Да ли се продаја мора побољшати?
Послови продаје који плаћају само чисте провизије, а не плате, популарни су у многим компанијама. Менаџерски тимови наводе да овим планом накнаде продавачу плаћају управо оно што произведе, ни мање ни више. Дакле, ако продавац затвори пуно продаје, он ће зарадити пуно, а ако то не учини, компанија га неће плаћати.
Овај образац објашњава зашто многи продавачи, посебно неискусни, не желе да имају ишта везе са чистим провизијама. Нервозно је знати да можете буквално гладовати ако не остварите довољно продаје, а паника изазвана том линијом размишљања знатно отежава успешну продају, изазивајући зачарани круг неуспеха. Истина је да сваки компетентни продавац може бити веома срећан - и зарадити пуно новца - у чисто послу провизије, чак и ако је продавач неискусан. Кључ успеха у чистим провизијама је правилно планирање.
Ваш продајни цевовод
Свака продајна позиција има тенденцију да пролази кроз циклус „гозбе или глади“. Надгледање вашег продајног гасовода помоћи ће вам да контролишете овај циклус, али и даље ћете имати тенденцију да имате месеце у којима обављате тонове продаје, као и друге месеце када се чини да се свака продаја распада непосредно пре затварања. Дакле, ако сте у плану чистих провизија, МОРАЈУ издвојити нешто новца од својих „гозбених“ месеци како би вам помогли да платите потребе током периода „глади“. Држање чврстог финансијског брода важно је у било којем послу који укључује провизије, али десет је пута важније када су провизије све које донесете кући.
Пре него што започнете посао
Седите и додајте месечне трошкове. Запишите укупне фиксне трошкове и додајте мало више од просека за нефиксне трошкове. На пример, ако се ваш рачун за струју креће од 50 до 100 УСД месечно, али обично износи око 60 УСД, уложите га у свој буџет на 75 УСД. На тај начин нећете наићи на проблеме ако имате релативно скуп месец у комбинацији са чеком ниске провизије.
Након што нађете број за месечне трошкове, погледајте план провизије и израчунајте колико ће вам продаја требати сваког месеца да покријете те месечне трошкове - а затим додајте још неколико продаја које ћете платити неизбежне хитне случајеве, попут аутомобила који се поквари или пса коме су потребни скупи ветеринарски третмани. Да ли је најмањи број који сте израчунали достижан број продаје у просечном месецу? Ако не, овај посао вам одговара! Искључите и потражите ону која нуди веће провизије или има основну плату са којом можете живети.
Покривање витких месеци
Под претпоставком да сте задовољни са минималном израчунатом продајом, ипак ћете морати да омогућите повремени пад продаје у свом планирању. Ако га већ немате, подесите штедни рачун у својој банци. Онда када имате посебно успешан месец, закухајте неки део зараде на том штедном рачуну за кишни дан. Само издвајање новца за хитне случајеве учиниће да се осећате сигурније, што ће вам помоћи да се опустите и уживате у свом послу.
Да ли се продаја мора побољшати?
Ако сте већ на комисијском послу и борите се да нађете довољно посла, можете побољшати своју ситуацију анализирајући зашто се ваша продаја не догађа. У ком тренутку процеса продаје губите потенцијал? Већ на почетку, јер немате довољно потенцијала? Затим пронађите нови главни извор или унајмите брокера за листу. Обављате пуно хладних позива, али не заказујете многе састанке? Погледајте ваш приступ хладном позивању и додајте добар отварач или неке погодне предности. Чисти провизијски послови често су неовиснији од оних који се плаћају јер ако компанија уложи плату у вас, такође ће желети да вас прилично уско управљају. У чистом комисијском послу, морате преузети одговорност за управљање собом, управо зато многи искусни продавци воле чисте провизије.
