4 преговарачке стратегије које могу смањити разлике у плаћама за жене
Садржај
Ако сте се икада питали како да преговарате о повишици као жена, вероватно нисте сами.
Вероватно можете рецитирати статистику разлика у плаћама америчког пола у сну - наиме да жене зарађују 82 цента за долар у поређењу са својим вршњацима.
Нећемо покушати да решимо јаз у платама. Али оно што вам можемо показати је како да сузите своје лични јаз у платама. Ево шта треба да знате, кажете и урадите да бисте зарадили више новца.
Знај колико вреди
„Прво што треба да знате је колико вредите и колико вреди човек на еквивалентној позицији“, каже Алисон Доиле, стручњакиња за тражење посла за Тхе Баланце. Започните тако да одете на Глассдоор.цом, Паисцале.цом, заиста.цом и друге веб странице са платама да бисте схватили какве су плате за посао који тражите.
Белешка
Знајте да ће ти бројеви - јер се заснивају на просечним платама мушкараца и жена - бити ниски. Да бисте циљали просечну надокнаду мушкараца, узмите пронађене бројеве и повећајте их за добрих 25 процената.
Људски ресурси и одбори за посао такође могу бити добар извор информација, напомиње Доиле. „Питајте: Постоји ли распон плата за ту позицију? Неки од њих то наводе на веб локацији. "
Ако преговарате о повишици, а не о новом послу, такође треба да се добро решите шта сте допринели, каже др Бен Соренсон, потпредседник Оптимум Ассоциатес. Уместо да покушавате да направите документ који ово црта уназад, почните данас и учините то напред.
Савет
Ако примите е-поруку од свог шефа која вас потапша по леђима за велику победу, ставите је у мапу. Исто важи и за продајне бројеве у којима сте играли неку улогу - посебно оне који приказују како се ваш рад у овој години побољшао у односу на прошлу.
Пронађите прави језик
Када понуда дође до стола, вероватно ћете доћи у напаст да направите мали плес радости. Учини то у глави - али не дозволи да те удари у лице. Реците „хвала“, наравно (Доиле каже да је кључно уместо спорног, а не спорно), а затим тражите време за размишљање.
Када сте спремни да одговорите, ево једног начина да тражите више: „Заиста сам узбуђен због понуде, али на основу мог истраживања делује мало.“ Такође, компанији дајте до знања да они нису једина игра у граду: „Морам да дам осталим компанијама са којима говорим како бих им рекао да имам понуду. Учинио бих исто за тебе. "
Ако уместо тога тражите повишицу, потребан вам је други језик. Поново се враћа вашем наступу. („Немојте мислити на оно што ваша компанија ради за вас“, риффинг на ЈФК, „већ на оно што радите за своју компанију.“) Положите то на сто и питајте: „Као резултат ове представе, да ли би то било могуће да бисте добили повећање или повећање плате? " Ако је одговор не, наставите одмах са: „Желио бих да добијем вашу повратну информацију о повећању плате на овај ниво на основу места у организацији и на учинку“, саветује Соренсон.
Избегавајте ове тактике
Када се пријављујете за нови посао, уобичајено је да се пита о вашој историји плата или колико новца желите да зарадите. Не одговарајте на ова питања, каже Катие Донован, оснивач портала екуапанеготиатионс.цом.
"Ако одговорите на било које од ових питања, останете подплаћени", каже она, додајући да ако попуњавате интернетску апликацију, оставите је празним. („Ако је обавезно поље унесено у 0,00“, каже она, „за већину система ће то бити прихваћено; само траже цифру.“)
И ако вас питају шта сте тренутно прављење? "Ако сте међу 60 посто Американаца који раде у приватном сектору, то је заправо поверљиво", каже Донован. А Массацхусеттс је управо протузаконито питао о историји плата на разговору за посао, тренд који би могао ићи широм земље. Тако да у многим случајевима можете искрено рећи да вам није дозвољено да то откријете.
Или можете пронаћи други начин да избегнете питање:
- „Не ради се о мени, већ о послу. За шта се посао планира? "
- „Селим се из града у којем су трошкови живота јефтинији.“
- "Управо сам стекао диплому, па нисам сигуран да је моја претходна плата релевантна."
Ако све друго не успе, каже Доиле, можете избацити домет, али то учините с кодичилом о томе зашто очекујете да будете при крају.
Остани Стоиц
Ехо Јулиа Робертс у филму "Ерин Броцитцхитцх" и Мег Риан у филму "Иоувт готт Маил": Рад је личан. Из тог разлога, то може бити емоционално. Али када преговарате, ту емоцију морате оставити на вратима. То значи да идеја поштења - и чињеница да други у компанији могу зарадити више - не би требало да улази у расправу.
"Не преговарате о једнакој плати", каже Соренсон. „Преговарате за повишен плати. "
