Како написати продајно писмо које даје резултате

Садржај

• Прво идентификујте своју циљну публику
• Знајте свог купца по имену
• Напишите снажан, привлачан наслов
• Креирајте интригантан увод
• Разрадите продајну поруку помоћу подбројева
• Стално би требали бити у вези с купцем
• Постављајте проблем, АЛИ Увијек дајејте рјешење
• Наведите карактеристике и предности ... Изнова и изнова
• Користите тачке са мецима за лако разумевање
• Изјаве купаца су врло убедљиве
• Понудите подстицај да помогнете затварању продаје
• Не заборавите да додате П.С.

Чак иу овом дигиталном добу, продајно писмо може потенцијалне клијенте претворити у купце ако их знате написати. Учење ове вештине помоћи ће вам да достигнете различите људе.Међутим, писање продајних писама не мора бити ограничено на директну пошту. Можете написати продајно писмо за своју веб страницу, е-пошту и друге маркетиншке комуникације. Почнимо.

Прво идентификујте своју циљну публику

Морате тачно знати ко вам је циљна публика пре него што напишете продајно писмо. Направите списак својих потенцијалних купаца и ко су ти људи да бисте упознали вашег потенцијалног купца. Ако не знате коме продајете, не знате како да их продате. Схватите ко купује ваш производ, коме шаљете продајно писмо и пренесите им продајно писмо директно на њих.

Знајте свог купца по имену

Узмите времена да се обратите својим купцима по имену на спољној страни коверте и у вашем продајном писму. Писмо које гласи: "Драга госпођо Јохнсон," каже много више за ваше водство од оног које гласи: "Поштовани потенцијални купци" или "Поштовани".

Напишите снажан, привлачан наслов

Добро написан наслов поставља основу за ефективно писмо продаје. Можете га издвојити центрирањем, чинећи фонт великим, подебљаним или јарким бојама. Само обавезно одаберите праве речи како бисте привукли пажњу купца од самог почетка. Наслов са 100 тачака подебљаним, црвеним фонтом још увек мора бити добро написан, или ће ваш потенцијални купац престати да чита.

Креирајте интригантан увод

Увод НИЈЕ БИО благ или пешачки. Обично је где направите или разбијете шансу за продају, па рачунајте на то. Ваш увод може поставити питање. Може представљати сценариј проблема и тада пружите решење. Само будите сигурни да ваш увод не даје купцу једноставан излаз. На пример, ако користите питање као увод, проверите да купац не може једноставно да одговори са „не“. Ако поставите питање да или не, лако можете изгубити купца јер они немају проблем који сте поставили у питању. Престају да читају, а твоје писмо иде у канту за смеће.

Разрадите продајну поруку помоћу подбројева

Напишите поднаслове вашег продајног писма како би они помогли да се текст вашег писма подијели на одјељке. Не желите да се дронирате на три странице, испуњавајући папир речју по реч. Користите поднаслове да бисте сажели сваки одељак, позвали читаоца у тај одељак и, што је најважније, држите их да читају ваше продајно писмо све до краја.

Стално би требали бити у вези с купцем

Повежите се са својим потенцијалним купцем што чешће користећи лични, пријатељски тон. Користите исти тон током вашег продајног писма. Идентификујте се са проблемом купца и пружите им решење. Ако писмо напишете као да вам је купац пријатељ, ваше продајно писмо доноси више утицаја него писмо које изгледа као да је загушена компанија која покушава да назове купца да нешто купи.

Постављајте проблем, АЛИ Увијек дајејте рјешење

Како ће купци знати да им треба ваш производ ако чак и не знају да имају проблем који можете решити? Напишите продајно писмо са становишта купца. Чак и ако је неко мајстор кројачице, а ви продајете љепило које за неколико минута залијепи одјећу, сваким купцем пружите осјећај да не може живјети без вашег производа. У овом примеру имате прилику да дођете до људи који им откидају џеп или им је потребан брзи руб, а да притом немате пуно времена да решите проблем. Ваш производ им помаже да ураде управо то, без обзира на ниво њиховог шивања. Само употреба мало вашег специјалног лепка помаже да их се заустави.

Наведите карактеристике и предности ... Изнова и изнова

Постављали сте проблем и купцу дали решење. Не стани сада. Наставите да наведете предности и карактеристике вашег производа. Ако сада не наставите са замахом, ваше продајно писмо ће изгубити паре и неће помоћи да се купац пресели на крај продајног писма. Зашто је ваш производ бољи? Како ће директно помоћи купцу?

Користите тачке са мецима за лако разумевање

Када изнесете чињенице о вашем производу, карактеристикама, предностима итд., Може се лако наћи у замци употребе реченице за реченицом као објашњења. Вратите се старој филозофији "Кееп Ит Симпле Ступид". Користите тачке са метком уместо дугачких, досадних реченица. Буллетс такође помажу да визуелно разбијете страницу, што такође чини ваше продајно писмо привлачнијим за ваше купце.

Изјаве купаца су врло убедљиве

Ако имате изјаве купаца, они могу бити сјајно продајно средство. Они чине вас и ваш производ веродостојним, помажући тако својим купцима да искажу оно што они воле о вашем производу. Користите изјаве штедљиво и скратите. Неки од најмоћнијих сведочења су најкраћи. Ако је изјава дуготрајна, подесите је јер не желите да изгубите изглед у дугом, извученом сведочењу.

Понудите подстицај да помогнете затварању продаје

Бесплатна проба, без обавезе о ризику или посебан поклон само су неки од подстицаја које можете да искористите да побудите интересовање за свој производ. Употреба подстицаја омогућава вашем купцу веће километраже са купцем, јер им нудите нешто само тој одабраној групи људи која је примила ваше писмо.

Добро искористите свој позив на акцију

Ваш позив на акцију говори купцима шта желите да ураде. Позовите одмах! Пожурите пре него што се ова понуда заврши! Ова понуда није доступна у продавницама. Набавите бесплатну надоградњу само за позив. Употријебите свој позив на акцију да бисте преусмјерили купце на сљедећи потез и тако им приближили корак до продаје.

Не заборавите да додате П.С.

П.С. је златни нуг који треба да користите у свом продајном писму. Можете да користите П.С. за важне информације које желите да сачувате до самог краја, подсетите људе да ће се понуда завршити одређеног датума или их употријебите за откривање других релевантних информација које желите да оставите људе као последњу мисао. Много пута ће људи који можда прелиставају ваше продајно писмо прочитати П.С. Ако је довољно снажан и убедљив, они ће можда одлучити да прочитају цело писмо ако иначе не могу.