Како продати радио оглашавање

Садржај

• Цена је права код радио огласа
• Огласи се могу брзо отворити
• Радио огласи су погодили циљну публику
• Волите оне ниске ЦПМ-ове
• Симпле Мессаге

Кључ продаје радио огласа је да убедите своје клијенте да су им потребни. Најбољи начин да то учините је да им покажете дно.

Цена је права код радио огласа

Јефтини или бесплатни трошкови производње могу закључити уговор са клијентом. На многим станицама особа која продаје спот пише сценариј. Већини огласа је потребна само солидна радио-личност да би могли наступити као најављивачи. Можете додати неколико звона и звиждаљки са позадинском музиком и звучним ефектима, али станице могу да набаве верзије обе компаније по ниској цени.

Пошто продавач и најављивач већ примају плате као део особља, трошкови производње за станицу су минимални. То значи да станица може да се одрекне било какве накнаде коју би могла наплатити за огласе ако клијент пристане да купи одређени број спотова.

Такође можете уштедети новац за свог клијента ако делујете као консултант. Ако желе прикупити новац неким познатим гласом да би га избацили на терен, подсетите их да издаци неће аутоматски повећати њихов продајни резултат ако људи не препознају високоценовни вокални талент.

Ако клијент жели да игра активнију улогу и направи спот за који знате да неће успети, лагано објасните шта ће им функционисати. Можда бисте истакли како најбољи радио огласи садрже шест врста медијског оглашавања.

Огласи се могу брзо отворити

Оглашавање путем телевизије или новина може трајати недељама, ако не и месецима продукције, пре него што их циљна публика икада види. Радио рекламе се могу писати, произвести и емитовати у истом дану ако станица има отворене рекламне слотове у свом програмском дневнику. Те доступности или „предности“ је тешко добити током децембарске сезоне куповине, али требало би их је лако понудити током остатка године.

Можете користити корисност као кључну продајну тачку. Ако је крај августа и продавница одеће касни са продајом празника рада за своју јесен, још увек има времена да спроведе успешну радио рекламну кампању. Брзо објављивање ТВ рекламе у етеру или у штампаним медијима може бити мисија немогућа. Нека то ради за вас.

Радио огласи су погодили циљну публику

Многи потенцијални клијенти могу се збунити термином "циљна публика" јер желе продати своје производе свима. Зато често троше новац на неучинковите новинске или телевизијске рекламе које не досежу њихове потенцијалне купце.

Радио формати олакшавају циљање публике. Већина власника предузећа инстинктивно знају да ли су људи до којих желе доћи; слушајте хип-хоп, цоунтри или спортски радио. Ако продавац аутомобила жели да пребаци камионе са места и продате радио рекламу за сеоску музичку станицу, вероватно нећете морати да трошите време уверавајући продавца да је ваша станица право место за рекламирање. Међутим, можда ћете морати да покажете друге изгледе зашто је подударање клијента са циљаном публиком пресудно за постизање резултата.

Ако радите за групу радио станица, можете да склопите посао са продајним центром за преузимање камиона за сеоску станицу, а затим изађите на сусед и продајте огласе за спортски бар на вашој спортској радио станици. Радио је идеалан за такве мање, циљане кампање.

Волите оне ниске ЦПМ-ове

Још једна од предности радио оглашавања је низак ЦПМ или „цена по хиљадама“. Објасните својим клијентима зашто најситнији, најкреативнији оглас на свету неће повећати продају ако се приказује само једном, осим ако се не појави током Супер Бовла. Оглас се мора више пута емитирати ако желите да се продајна порука залијепи у мозгу публике.

Радио оглашавање пружа могућност да се клијентима више пута током дана емитује порука уз релативно минималан трошак. Када слушатељ пет пута чује исти оглас на путу до посла и још пет пута на путу кући, знаће да ауто-кућа има сјајне понуде о најружнијим виличарима које новац може купити.

Симпле Мессаге

Оглашавање ретко функционише када је продајна порука збуњена. Читаоци ће превидјети новински оглас који се губи без обзира на то што на читавој страни странице ствара неред. Телевизијски огласи често се толико догађају - музика, слике, убрзано уређивање - да гледаоци не знају где да ставе свој фокус.

Радио оглашавање показује да је једноставна порука обично најефикаснија. Ресторан који уторком нуди такосе од 99 цента може да користи оглас од 10, 15 или 30 секунди да би једноставно рекао: „Дођите да узмете одличан тацос за 99 центи сваког уторка. Ево где да идете“. Слушаоци не могу да виде такосе, али управо овде ефикасно рекламно копирање може да употреби речи за осликавање менталне слике свежег, љутог, зачињеног, хрскавог, така испуњеног до врхуна слатким делицијама.

Радио оглашавање нуди мноштво предности у односу на остале видове медија. Нагласите свако од њих и убедићете клијенте да купују спотове на вашој станици што ће повећати продају и смањити њихове расходе.