Како унапредити продајну каријеру
Садржај
- Они одлучују о томе где желе да иду каријере
- Пронађите модел улоге
- Унајмите тренера
- Цвјетајте тамо гдје сте планирани
Нису сви у продаји желе да пређу у менаџера продаје, директора продаје или лидерску позицију. Неки немају жељу да се преселе било где у корпорацији, али постоје многи који имају жељу да побољшају каријеру у продаји.
Иако постоји безброј фактора који могу позитивно или негативно утицати на намере продајног професионалаца, постоји неколико корака за које они који успеју у својим циљевима напредовања верују да су били разлог њихове промоције.
Они одлучују о томе где желе да иду каријере
Иако многи људи једноставно не знају шта конкретно желе од своје каријере, они који остваре напредак и успех често тачно знају шта желе. Једном када сазнају своје жеље, доносе одлуку да ће остварити своје намере.
Доношење одлуке значи уклањање било које друге могућности или потенцијалног исхода. Та је сигурност оно што плаши људе од доношења чврстих одлука и доводи до слабих мишића доношења одлука.
Иако су одлуке предвиђене за коначне, у вашим одлукама треба да постоји прави спој флексибилности. Превелика флексибилност може довести до тога да се изазови или мишљења других сувише лако извргавају. Премала флексибилност и доноситељ одлука може бити ожењен одлуком која више није валидна.
Доношење одлуке о постизању нивоа у каријери не треба доносити насумично, већ тек након што ојачате мишиће за доношење одлука и након пажљивог размишљања. Непристојна одлука вас ретко води било где, осим назад до тога да не знате шта заиста желите у каријери.
Пронађите модел улоге
Најбољи продајни професионалци на свету схватају да је измишљање точкова губљење времена. Они уместо тога бирају некога ко је већ постигао ниво успеха који желе и учини ту особу својим узором. Из својих узора (модела) могу научити које су грешке направљене и шта их води до постизања нивоа успеха који сада ужива.
Одабир узора је свакако изазов. Чини се да нико не утјеловљује све особине које желите опонашати у свом животу. Да бисте олакшали проналазак узорка, одаберите моделе за одређене животне области.
Унајмите тренера
Иако вам модел улоге може дати смернице засноване на искуству, запошљавање продајног тренера или животни тренер може вам понудити увид у то да вам узор никада не може дати. Прави тренер, ако је тренер продаје, каријере или животног тренера, обучен је и има искуства да вам помогне у доношењу исправних одлука и предузимању корективних радњи.
Слепо следење савета који је радио за некога другог може вас или не води у смеру који је најбоље за вас. Ангажовање тренера који је фокусиран само на разумевању и помоћи вам може помоћи да ваши поступци и одлуке буду веродостојни само вама.
Цвјетајте тамо гдје сте планирани
Постављање вашег циља на циљ, усредсређеност и вожња и потпуно аутентичност у одлукама и поступцима је невероватно моћно стање. Они који су остварили планирано напредовање у каријери знали су да треба да пазе на лопту коју тренутно чине свирање. Другим речима, више су радили на својој тренутној позицији након што су одлучили да напредују даље од свог тренутног положаја.
Ако ваша одлука укључује напуштање вашег тренутног послодавца, схватите да је испорука мање од вашег пуног труда карактеристика која ће вас пратити где год да одете. Да бисте напредовали у каријери, морате да развијете вештине и особине оних које ћете једног дана водити. Као лидер, очекујећете да они који вам пријаве извештавају о свим напорима на било ком положају.
Морате да урадите потпуно исто или ћете изгубити право да то очекујете од других.
