Комисија за различите врсте продаје
Садржај
Продаја и провизије иду заједно као маслац од кикирикија и желе. Ако сте у продајној позицији, очекујте да ће провизије бити део укупне надокнаде. За оне који су у продаји или збуњени у вези са различитим врстама провизија, овај чланак би требао да вас ухвати по кључним условима и разматрањима и да вас извуче из продаје!
Укупан профит
Све продато има базу трошкова која је једноставно колико артикла или услуге кошта производња или испорука. Када се купцу продају по цени вишој од основне цене, разлика између две цене је бруто добит.
Рецимо да продајете рачунаре за КСИЗ широм света. Сваки рачунар има трошак, који се често назива и "под". То значи да не можете продати рачунар за мање од пода или ћете изгубити новац. Продајете АБЦ рачунар који има под 1.000 долара за 1.400 долара. Добит од договора била би разлика између продајне цене од 1.400 долара и стопе од 1.000 УСД, односно 400 УСД.
Очекујте да зарадите између 10% и 50% зараде од провизије.
Комисија за приходе
Други уобичајени облик провизија је провизија за приход. Једноставно речено, продајни професионалци добијају одређени проценат свих прихода који продају. Продајте 100.000 УСД прихода док радите са компанијом која исплаћује 5% прихода, а провизија за провизију биће 5000 УСД.
Планови провизија на основу прихода могу бити веома профитабилни ако продајете предмете са високим улазницама. Разлог је то што би план провизије за трговину који се базира на приходу за продавачицу која продаје прилагођене моторе био привлачнији од истог плана за некога ко продаје патике.
Попут провизија које се плаћају на бруто добити, провизије за приход се често користе у комбинацији са другим облицима компензације.
Накнаде за пласман
Налазе се најчешће у ауто-продаји, накнаде за пласман дају одређени износ за сваку продату јединицу. Рецимо да продајете аутомобиле. Ако вам се плати 300 УСД за сваки аутомобил, тих 300 $ сматра се накнадом за смештај. Накнаде за пласман се често додају као додатни бонуси у цомп планове и служе побољшању осталих провизија које могу да зараде продајни професионалци.
Ако размишљате о позицији са компанијом која плаћа само накнаде за пласман, требало би да знате да су индустрије које плаћају искључиво накнаде за пласирање веома конкурентне. Ова предузећа обично имају високу стопу преноса код својих продајних запослених.
Капије прихода
Неки планови провизија заснивају се на приходима или учинцима рада и могу бити најуноснији за оне који постижу високе резултате. Такође могу бити компликовани и тешко разумљиви.
Ова врста модела је структурирана тако да што више продајете, више зарађујете на продаји. Да бисмо вам појаснили, погледајмо пример.
Корпорација ТТС користи план провизија заснованог на учинку који исплаћује све већи проценат прихода и провизија бруто добити. Њихова структура је следећа:
Приходи Продат проценат прихода Проценат добити
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Разумевање вашег плана комисије
Ове врсте провизија најчешће се користе у плановима за продајне стручњаке и требало би их разумети пре прихватања продајне позиције. Изазовни део већине планова за комисију је што многи користе комбинацију две или три ове врсте. Просуђујући колико је добар ваш или ваш потенцијални план провизије, требате разумети индустрију у којој се налази компанија. Ако компанија продаје претежно специјализоване производе или услуге, брзи планови тешких планова били би најбољи за њихове продајне тимове. Ако компанија продаје јефтине предмете, накнада за пласман и капија прихода би били привлачнији. Вредност плана провизије заснива се на два фактора: производи или услуге које се продају и продајни стручњак који продаје.
