Сазнајте је ли продајни посао прави за вас
Садржај
Постоје многи који се можда питају да ли им је каријера у продаји права. Они који ово питање постављају себи често су испуњени бојазанима, великим делом, личним искуством са продајним професионалцима. Они су то могли засновати и на мишљењима своје личне мреже и општем мишљењу продајне индустрије. Они су највјероватније чули приче људи које знају, који су се окушали у продаји, али који имају више хорор прича него прича о успјеху.
Продаја није лак посао
Погрешно и уобичајено уверење је да продајни професионалци троше више времена на голф терену него у шансону за састанке. Иако многи продајни професионалци проводе време забављајући клијенте на голф теренима, то време је зарађено. Осим ако продајни стручњак не игра „кукаво“ и одриче се одговорности да проведе дан на рису, време играња голфа (или било којег другог облика забаве) долази тек након пуно посла и обично само као део продајног циклуса.
Рад у продаји је тежак посао. Ако размишљате о продајном послу, прво морате схватити да ће се од вас очекивати да радите веома напорно, и то много сати пре него што стекнете неку од привилегија продаје. Не само да ће ваш послодавац захтевати напоран рад од вас, већ ће и клијенти очекивати да сте посвећени и посвећени испуњењу сваког вашег обећања. То захтева тежак посао.
Руковање одбацивањем
Многи се људи тешко носе са одбацивањем. За оне из продајне индустрије одбијање је дио посла. Размислите о унутрашњем продајном професионалцу који је задужен за обављање 50 позива дневно. Просјечни унутарњи представник треба да обави 25 позива пре него што дође до некога ко је заинтересован да сазна више о производу или услузи коју представља професионални продавац. То значи 24 одбацивања пре успеха.
Ако имате проблема или проблема са одбацивањем, морат ћете или научити како се носити са одбацивањем или размотрити другу индустрију.
Имате јак унутрашњи погон
Многе продајне позиције нуде пуно аутономије. То значи да ће већи део вашег радног дана зависити од тога како ћете проводити сате. Без снажне, унутрашње мотивације и напора, ти сати вам можда неће добро послужити у вашој потрази за успехом.
Претерани менаџери су донекле уобичајени у продајној индустрији управо као резултат постојања продајног тима професионалаца којима недостаје само-мотивација. Али они продајни професионалци који обично имају изазове и проблеме који раде за прекомерног менаџера обично су они којима је највише потребан да надмоћан менаџер гледа преко рамена и захтева више активности.
Ако нисте сигурни да имате довољно јак унутрашњи погон који ће вас устајати рано ујутро и возити вас током целог радног дана, знајте да ће вам продаја бити борба и успех ће бити недостижан.
Потреба за стрпљењем
Већина продајних индустрија захтева стрпљење јер потенцијални купци обично радије добро размисле пре него што донесу одлуку о куповини. Дани тешког затварања изгледа су завршени и замењени су с више стрпљивих особа које разумеју да су потрошачи информисанији, имају више избора и да им је потребно више од традиционалних консултаната за продају како би им помогли у доношењу одлуке.
Овај приступ захтева стрпљење, дисциплину и снажан скуп продајних вештина. Не постоји свако ниво стрпљења потребан за каријеру у којој резултати могу трајати месецима. Укључите вријеме које многи продајни циклуси требају уз потребу често запостављене продајне вештине стварања осећаја хитности с изгледима и сигурно ћете разумети да без стрпљења, свако ко се продаје сигурно ће се борити.
