Зашто се плашите да тражите продају
Садржај
Перспектива готово никада не излази и каже: „ОК, желим да одмах купим овај производ.“ Без обзира колико били заинтересовани, они ће вам дозволити да само изађете кроз врата, осим ако посебно не затражите продају. Али тражити некога да купи од вас у толико много речи може бити застрашујуће искуство, посебно за некога ко је релативно нов у продаји. Трик за превазилажење тог страха је његово ометање и разумевање.
Страх од лошег опажања
Један од најчешћих узрока затварања страха је питање перцепције. Продавци се плаше да ће бити посматрани као гипки, похлепни или на други начин мало вероватни. Многи продавачи не воле да буду сами затворени и боје се да ће њихови изгледи имати сличан став. Да, наићи ћете на повремене потенцијалне клијенте (обично неко ко је и сам био у продаји или познаје стандардне приступе продаји) који ће се повући ако тражите продају. Али ови изгледи су изузетно ретки, и ако су упознати са процесом продаје, добро ће знати да само радите свој посао.
Стварно није потребно бити напоран или агресиван да бисте некога затворили. Ако сте у остатку презентације добро обавили посао, затварање ће услиједити природно и чиниће се као сљедећи логични корак. У идеалном случају, до завршетка презентације, пробудили сте интерес потенцијалног кандидата и одговорили на било какве примедбе. Ако се потенцијални људи већ увере, тражење продаје може бити једноставно попут речи: „Одлично, кренимо са попуњавањем папира“.
Страх од грешке
Други врло чест страх, посебно међу новим продавачима, је страх од грешке. Затварање се у почетку чини врло неспретно, а нови продавачи често нису сигурни како тачно или када почети са затварањем. Тако да имају тенденцију да оклевају и оклевају док не помисле да је сасвим касно и потпуно одустану од тога.
Најбољи начин да се осећате угодније код технике затварања је вежбањем. На путу ћете можда неколико продати, али ако се не потрудите тражити продају, готово сигурно ћете изгубити тај потенцијал. Покушавајући помакнути себе за корак ближе природном приближавању. Чак и ако вам је 'пракса блиска' неугодна, постоји велика шанса да ионако добијете ту продају! Квоте су, звучате пуно боље за перспективу него онда и себи.
Страх од одбацивања
Коначно, продавци не траже продају, јер се плаше повратка „не“. Страх од одбацивања је главни камен спотицања за сваког продавца, и то је нешто што ћете морати савладати ако желите да успете у продаји. Одбијање је неизбежни део продаје. Важно је запамтити да када потенцијални клијент одбије да купи од вас, то није лично одбацивање. Проспекти одлучују да не купују из различитих разлога, од којих многи немају никакве везе са вама.
Најбољи начин да се преброди страх од одбацивања је гризање зуба и суочавање са њим. Као и сви страхови, кад се неколико пута суочите са њом, он ће почети да губи моћ над вама. Након неког времена „носа“ која чујете чинит ће се мање битнима - поготово након што умјесто тога почнете примати „да“ и схватите колико је добар осјећај! Када се спремате да затражите продају и почнете да осећате тај грозан страх, подсетите се да је овај осећај привремен и привремени вам је затвор, бржи ће избледети.
