Зашто каријера у продаји можда није свима
Садржај
Постоји много разлога због којих бисте требали да одаберете каријеру у продаји, али постоје и разлози зашто можда желите да размислите о другом путу каријере. Продаја није за свакога, баш као што ни једно друго занимање не одговара свима. Ево неких аспеката каријере у продаји који су најтежи.
Квоте
Продајне позиције и квоте продаје иду заједно као маслац од кикирикија и желе. Не волите желе? Онда не испробајте ПБ&Ј сендвич. Не волите квоте или идеју да будете одговорни за испуњавање квота, онда не покушавајте са продајом.
Квоте, тачније, додељивање квоте, могу бити један од најнапорнијих делова постојања у продајној професији. Са добром продајном обуком и посвећеношћу побољшању продајних вештина, стално можете погодити своју квоту.
Погледи менаџмента на квоте могу ваш посао чинити изазовним или толико тешким да ћете у свом послу доживети више стреса него узбуђење и испуњеност постизањем добре продаје.
Дно пола
Ако немате релевантно продајно искуство, сјајну едукацију или се придружите врло малој компанији за продају, требало би очекивати да ћете започети своју продајну каријеру на дну стуба. Другим речима, вероватно ћете започети са продајном позицијом на улазном нивоу, са платом улазног нивоа, основом рачуна рачуна и нивоом поштовања од стране руководства и колега.
За неке, почетак на самом дну значи прилику да се докажете и попете се корпоративном мердевином. За остале, почетак на дну значи да ћете морати радити двоструко напорније него било ко други у продајном тиму и вероватно ћете зарадити много мање од запосленог представника.
Будући да сте на позицији за улазни ниво такође значи да бисте требали да очекујете мање аутономије и више микро управљања.
Негативни продајни тимови
Иако бисте могли бити у лошем тиму у било којој каријери, чини се да лоши или негативни тимови имају дубљи ефекат на продајне стручњаке него на остале професионалце.
То би могло бити зато што се продајни професионалци често ослањају на велику дозу мотивације и инспирације која се обично добија од других чланова њиховог тима. Али ако је тим негативан, све што ћете добити су разлози да не дате све од себе.
Ако током поступка интервјуирања имате прилику да упознате неколико продајних професионалаца у тиму којем се можете придружити, учините то. Можда ћете успети да избегнете лошу ситуацију једноставним идентификовањем лошег продајног тима.
Путујте далеко од куће
Нису све продајне позиције путовања, али многи који захтевају много путовања. Није неуобичајено да се нађу продајне позиције за које очекује да ће продајни стручњак бити „на путу“, што значи далеко од куће, од 50 до 75 процената времена. Ако имате децу код куће, мораћете озбиљно да одмерите последице толиког пута на путу.
Проводити две, три или више ноћења недељно у хотелу, у почетку може звучати узбудљиво, али за многе брзо постаје емоционални и физички одлив. А ако постанете емоционално исцрпљени, немојте се изненадити ако ваши резултати продаје почну да падају.
