Започињете свој први дан у новом продајном послу
Садржај
- Научите што више можете
- Научите питања и циљеве
- Постављајте питања и слушајте
- Обуците део новог продавача
Претражили сте листе послова, преживели интервју и запослили се као продавач у новој компанији. Ваш следећи задатак је да преживите свој први дан на послу. Било да је ово ваш први продајни посао или ваш десети, од пресудне је важности почети с новом ногом.
Према Фортуне Магазине, 46% нових продајних службеника одлази или је отпуштено у року од 18 месеци - застрашујућа је статистика. Можете помоћи да минимизирате ризик од превременог одласка с новог посла започињући десном ногом.
Научите што више можете
Чак и за искусног продавача, одлазак у нову компанију укључује учење многих нових ствари, у распону од производног и продајног циклуса до корпоративне културе, осталих чланова тима и још много тога. Дакле, првих неколико дана на послу је око апсорбирања што више информација. Знајте шта продајете изнутра и извана како бисте могли бити прави заговорник свог производа.
Седење и чекање да ваш менаџер продаје да вам напуни неопходно знање није довољно добро, јер ретко постоји структуриран план за обуку нових запослених. Компаније које поставе нове запослене кроз часове пре него што започну могу да подучавају полазнике о основним продајним вештинама и структури компензација, али ретко прелазе ову тачку. Ваш први дан са вашим новим тимом је најбоље време да почнете копати оно што треба да знате. Преузимање иницијативе такође ће вам помоћи да импресионирате вашег менаџера продаје.
Научите питања и циљеве
Првог дана покушајте да проведете мало времена са новим менаџером и распитајте се о основним проблемима: где добити више информација о производу и компанији коју ћете користити у својим продајним позивима, који су продајни приоритети и циљеви, управљање критеријумима користиће се за процену вашег успеха, мишљења менаџера о тренутним питањима у вези са компанијом и њеним производима, итд.
Питајте која је обука доступна и како ће вам саветовати да усмеравате своје напоре у првим данима и недељама како бисте изградили чврст гасовод. Остали важни детаљи које требате знати укључују информације о компанијском софтверу и базама података, посебно ЦРМ-ове; телефонски систем и његове нијансе; друга канцеларијска опрема попут копирних машина и поштанских бројила; и уобичајени распоред ваших саиграча.
Постављајте питања и слушајте
Различите компаније могу имати веома различите начине пословања. Акције и ставови који су вам донели успех са вашим старим продајним тимом могу вас брзо довести у топлу воду са вашим новим.
Док не будете имали времена да откријете нијансе тима, поступајте са колегама продавачима као према клијентима: слушајте више него што разговарате, контактирајте очима и будите свесни језика тела (вашег и њиховог), тражите заједничке просторе да вам помогне да изградите однос и тако даље.
Ваши нови сарадници могу бити сјајан извор информација и подршке ако вам се свиђају - или препрека вашем успеху ако то не учине. Али, почетне контакте учините кратким, осим ако не разговарате са неким ко је одређен да вас обучи. Не желите да заузимате превише њиховог времена када треба обавити посао.
Обуците део новог продавача
Ваш интервју је вероватно био ваш први сусрет лицем у лице са будућим менаџером и евентуално са колегама, али није нужно да је најбоље време за утврђивање свакодневног кодекса компаније јер ће се анкетари често облачити нешто формалније него што су то чинили на свакодневно.
Ваш први дан је добра прилика да видите како се ваши сарадници обично облаче за посао. У неким је организацијама лежерна реч; у другима се очекују конзервативна одела. За мушкарце, прихватљиве фризуре и длаке на лицу разликују се од компаније до компаније, од индустрије до индустрије.
За жене, дужине сукње, стилови шминке, па чак и босе ноге у односу на пантихосе могу одредити да ли ћете се уклопити и како ћете оцењивати. Имајте на уму да у неким компанијама продавци већину дана облаче лежерно, али носе одело и везују се данима када ће се сусрести са купцима или потенцијалним клијентима. Ако сте у недоумици, питајте свог продајног менаџера или љубазног продавца. Понекад ће постојати формализовани кодекс облачења или чак униформа прописана правилима компаније.
