Предложите шалтерску понуду када преговарате о плати
Садржај
Против понуде је одрживо средство у алату за преговоре о платама и за послодавца и за кандидата за посао. Цоунтер понуда се користи да би се плате запослених задржале унутар тржишног опсега, а да се послодавци не преплаћују за позиције. Понуда за шалтера се користи за исплату највише могуће плате за кандидата.
Када преговарате о плати са кандидатом за посао, можете очекивати да ће он или она направити контрафер вашој првој понуди за посао. Ако се контрафер који је предвидио запослени чини разумним, већина послодаваца ће се супротставити властитој ревидираној понуди. Или, послодавац има могућност да прихвати контрафер потенцијалног клијента.
Против-понуда је обично захтев вашег кандидата за већу надокнаду од оне коју сте понудили. Али, контрафер може тражити додатне погодности и погодности као што су више слободног времена него што је понуђено.
Понуде бројача заобићи
Најбољи приступ преговорима о платама је вербално усаглашавање са кандидатом о детаљима понуде за запошљавање. Тада стварна понуда за посао постаје формалност која писмено потврђује детаље уговора.
Овакав приступ омогућава послодавцу да брзо заврши преговоре, а да се број потенцијалних радника не крене напријед и назад са потенцијалним запосленим. То узрокује мање стреса за сваку странку и обично омогућава послодавцу да брзо сакрије детаље о запослењу.
Ко даје понуду на шалтеру?
Људи који разговарају о вишим позицијама у вашој организацији највероватније ће супротставити вашу оригиналну понуду контрафером. На пример, старији подносилац захтева можда је акумулирао подобност за четири недеље одмора у свом тренутном запослењу и не жели да направи корак уназад како би се измирио за две недеље које сте понудили.
Старији запослени такође преговарају о питањима попут отпремнина у случају да радни однос није успешан. Ако то није покривено вашом почетном понудом за посао, можете рачунати да ће се појавити у шалтеру потенцијалног посла.
Мање старији запослени имају већу вероватноћу да прихвате вашу оригиналну понуду без давања контраффера. Схватају да ћете можда имати мању флексибилност од почетка до позиција у средњој каријери. А то је стварност запошљавања.
Људски ресурси неће ризиковати штету садашњим, успешним запосленима договарањем више слободног времена, плата изван прихваћеног распона тржишта за ту позицију или додатних погодности и погодности које нису предвиђене за остале запослене. (Можда ћете морати да извршите повремено прилагођавање плаћа постојећим запосленима на тржишту ако се почетне стопе за почетнике значајно мењају на тржишту.
На било којој понуди за посао послодавац поставља рок да осигура да се преговори о платама одвијају у кратком временском периоду. Циљ је да нови радник убрзано почне са радом. Или послодавац схвата да неће бити у могућности да постигне договор са потенцијалним запосленим и може да контактира друге квалификоване кандидате пре него што постану недоступни на тржишту рада.
Током преговора о платама и док размењују контра понуде послодавац има прилику да настави да гради позитиван однос са потенцијалним запосленим. Циљ је осигурати да нови запослени започне свој нови посао у позитивном духу који гледа унапред. Успешна преговора о плати резултира уговором о раду који је прихватљив и за послодавца и за новог запосленог.
Флексибилност понуде на шалтеру
Флексибилност понуде може зависити од положаја за који запошљавате потенцијалног запосленика. Веома слична преговорима о платама у целини, флексибилност послодавца у прављењу контрафера зависи од низа фактора.
Флексибилност у шалтер понуди углавном се повећава са нивоом положаја у вашој организацији. Руководиоци и виши запослени преговарају о низу захтјева за компензацијом извршних радника у вези са платама, накнадама и повластицама или погодностима.
Вероватније је да ће наставити преговоре све док не преговоре о свим изменама стандардних погодности и погодности које могу. Преговори о платама на вишем нивоу повремено су фрустрирајући.
Простор за одбрану послодавца зависи од следећих фактора:
- ниво посла унутар организације,
- недостатак вештина, искуства и знања потребних за посао на тржишту рада,
- ниво већ постигнутог напредовања у каријери или фазу каријере и искуство појединца који је одабран,
- тржишну вредност посла који испуњавате,
- распон плата посла у вашој организацији,
- надокнаду за сличне положаје у вашем географском подручју,
- економских услова на вашем тржишту рада и
- економски услови у вашој индустрији.
На одрживост супротне понуде утичу и фактори специфични за компанију, као што су постојећи распон плата за упоредиве послове, култура ваше организације, филозофија вашег плаћања и ваше праксе напредовања.
