Како паметне компаније користе економију

Садржај

• Фреецономицс Версус Донатионс
• Про Боно Финанциал Сервицес
• Хаљина за успех
• Бесплатне бенефиције за запослене

То је појам скован последњих година како би се описао стратешко давање робе или услуга у ишчекивању подстицајних продаја на дужи рок. Иако је термин фреецономицс производ интернетског маркетинга, модел је заправо веома стар. Један од познатијих пионира је Гиллетте, који је свој пословни модел изградио поклањајући своје патентиране сигурносне бритвице за бесплатно подстицање продаје својих власничких сечива. Ову формулу су копирали Сцхицк и остали конкуренти на тржишту бритва.

Немојте мешати слободну економију са Фреакономицс-ом, који је изведен из наслова књиге и који описује како се економска анализа може користити за разумевање различитих друштвених појава.

Слободна економија обухвата кључно стратешко питање за менаџере производа, контролере и финансијске директоре из свих индустрија: развој структура цена које покушавају да повећају приходе пажљиво дизајнираном комбинацијом бесплатних (или номиналних цена) и производа са пуном ценом. Кључно је утврђивање који су купци или производи веома осетљиви на цене, а који нису. Примјери укључују (по „Како о бесплатном?“ У прољеће / љето 2009. издања Вхартон Алумни Магазине):

• Програми Адобе Реадер широј су јавности доступни бесплатно како би ПДФ документи постали опште прихваћени стандард, док компаније и веб локације које стварају те документе морају да купују Ацробат софтвер да би их произвели.
• Иахоо спонзорира фантастичне фудбалске лиге без котизације, али наплаћује се за статистику која је неопходна за улазак учесника.
• Неколико фирми за припрему пореза намамљују клијенте са бесплатним основним пријављивањем на мрежи, али наплаћују сложеније пријаве.
• Музичке групе које нуде музику „плати шта хоћеш“ преузимају. Бенд Радиохеад је ово искористио 2007. као рекламни потез, а затим је на ЦД-у понудио исти албум. Продата је више примерака него претходна два ЦД-а заједно. Ово је пример прилагођавања модела прихода новој технологији.

Фирма за припрему пореза Х&Р Блоцк почела је с понудом бесплатног подношења федералног обрасца 1040ЕЗ у 2011. Иако то није замишљено као про боно иницијатива у име појединаца са ниским примањима, ипак може имати ту додатну сврху.

Главна мотивација блока Х&Р била је очекивање да ће већина људи који су одговорили на понуду заправо морати да поднесу федерални 1040, пријаву државног пореза на доходак или ће морати да поднесу захтев у року од две године. Све ово долази уз наплату.

Фреецономицс Версус Донатионс

За компаније које имају недовољно искориштено особље, донирање свог времена и вештина за бесплатан рад за добротворне организације и организације у заједници може бити мудра стратегија. То може створити добру вољу и побољшати односе с јавношћу. Уз исправне пројекте и про боно клијенте, ово може да генерише повећану продају када економија опорави. Штавише, у свим пословним и економским окружењима, пружање времена запосленима да се баве пословним активностима је начин на који компаније могу да смање новчане донације, а да се и даље придржавају добротворних обавеза.

Издање за септембар 2009 Вол Стрит новине објавио чланак о овој теми. Међу цитираним примерима је и фирма за електронику која је бесплатно предузела велики пројекат за цркву. Након обављеног посла, пастор се захвалио компанији са проповједаонице, што је представљало врло драгоцјено одобрење пред потенцијалним купцима.

Про Боно Финанциал Сервицес

Градоначелник Њујорка Мике Блоомберг је 2008. најавио разне иницијативе, укључујући кампању градског Одељења за потрошачка питања да едукује становнике града о преузимању контроле над њиховим финансијама, почевши од начина како да се избори са дугом. Бесплатни и јефтини часови финансијског образовања, саветовања и радионице били су део плана. Ослањајући се на овај модел, компаније за финансијске услуге могле би размотрити преусмеравање неких својих добротворних давања уместо тога, нудећи део своје стручности људима са ниским примањима на про боно основи.

Хаљина за успех

Организација под називом Хаљина за успех добија донирано женско пословно одело водећих дизајнера и произвођача, које затим дају женама са ниским примањима које немају радну гардеробу да би се обукле за интервјуе.

Бесплатне бенефиције за запослене

Још једна примена модела бесплатне економије је та што нуди производе или услуге ваше компаније као бесплатну погодност запосленика. Између осталих позитивних исхода, ово може повећати лојалност запослених према фирми и подстаћи запослене да понуде позитивне речи, победивши своје пријатеље и породицу као нове муштерије.