Избор између продаје за велику или малу компанију
Садржај
Када су у питању предузећа, постоје три величине: мала, средња и велика. Свака има своје предности и недостатке. Али ако одлучите да ли прихватате продајну позицију или са великом организацијом или са малим предузећем, морате узети у обзир неколико важних фактора пре него што прихватите понуду.
Расположиви ресурси
Једна јасна предност рада за велику компанију је број ресурса који ће вам бити на располагању. У већини великих продајних организација постоје постојећи тимови за подршку продаји, успостављени стручњаци за тему, тим обучених стручњака за продају и менаџмент тим који зна свој пут око продаје.
Код малих предузећа ресурси су обично много мањи. Подршка продаји и административна помоћ необичан су луксуз, и продајни тимови и менаџмент тим могу бити или непостојећи или врло ограничени у величини.
Ако сматрате да вам треба приступ ресурсима, мрзите радити све своје папире и радије имате довољно колега који би одбацили идеје, велика компанија би била погоднија за вас.
Окретност
Способност брзог реаговања на брзо променљиве тржишне услове често прави разлику између успешних компанија и компанија које се боре. Многим великим предузећима недостаје окретност у којој уживају мање компаније, у потпуности због њихове величине. Продајна организација са 10.000 запослених једноставно не може извршити глобалне промене преко ноћи, док би продајни посао са 10 запослених могао разумно да изврши корекције курса у року од 8 сати радног дана.
Стари израз који каже да је потребно време да један велики брод направи заокрет врло је тачан када је у питању изазов са којим су суочене велике компаније када тржишни услови захтевају промену фокуса.
Морате дубоко разумети индустрију у коју се бавите и одредити да ли је потреба за брзим променама важна. Ако је тако, и ако сте задовољни са променом, мали посао би вам добро одговарао.
Сигурност запослења
Упркос чињеници да велика предузећа често имају смањења, они пружају већу сигурност посла од мањих. То је обично због чињенице да велике, основане компаније имају инвеститоре, управни одбор и низ других заинтересованих страна који су веома укључени у солвентност компаније. Један од начина на који многе велике компаније остају у пословању јесте тако што купују мање компаније и тако прибављају свој тржишни удео, интелектуално власништво и таленат.
Мање компаније су изложене много већем ризику од изласка из пословања, великим делом због чињенице да обично постоји само један или неколико власника који могу проћи, отићи у пензију или им се догодити нешто што им омета способност да воде или води компанију. Велика предузећа уживају могућност да се неко други укључи у упражњено место.
Ради сигурности посла, велико је боље!
Могућности унапређења
Нема сумње да је једна од најатрактивнијих погодности већим компанијама могућност напредовања које нуде. У веома малим предузећима заиста нема нигде осим власништва или неке друге компаније. Супротно је случај код великих продајних компанија.
Од менаџмента продаје или директора продаје до позиција попут стручњака за продају, могућности обилују.
Ако имате своје ставове о управљању, усмерите поглед на веће компаније.
Предности
Што се тиче користи, то се заправо своди на појединачну компанију. Генерално, веће компаније имају повољније здравствене бенефиције због своје способности да преговарају о атрактивнијим ценама са осигуравајућом кућом. Супротно томе, мање компаније могу понудити ниже стопе доприноса запослених како би привукле кандидате далеко од већих компанија.
Рачуни за пензије су прилично уобичајени, али веће компаније обично имају боље програме прилагођавања запослених. И на крају, иако су пензиони планови мало и између осталог, ваше шансе за добијање пензије леже готово искључиво код великих компанија.
