Израда животописа за продајне послове
Садржај
Већина људи има ажурни животопис у којем су наведени циљеви, искуство, образовање и наизглед обавезна „референца на захтев“. С толико много ловаца на посао који користе заједнички формат животописа, руководиоци запошљавања приморани су да филтрирају кроз поплаву предатих животописа или да потраже онај који се истиче.
Један или Многи?
Они који траже посао који активно траже продајну позицију и који планирају да пошаљу више копија свог животописа највјероватније ће користити један животопис. Овај полирани и професионални резиме треба да пружи опште информације које наглашавају вештине, искуство и образовање тражилаца посла који ће се свидети генералном менаџеру запошљавања. Другим речима, животописи послати многим компанијама су ванилија. Нису усмерени на конкретно радно место или одређену компанију.
Општи животописи се достављају са намером да се добије што више интервјуа од што већег броја компанија.
Они који траже посао који усмере више усмерени приступ имаће велику корист од настављања са котловском плочом који је прилагођен свакој компанији којој се наставља. Сваки резиме добија свој „укус“ и осмишљен је да не одговара генералном менаџеру запошљавања, већ конкретном менаџеру запошљавања.
Овај циљани приступ је често оно због чега се један животопис издваја из гомиле.
Прилагођавање вашег животописа
Ако не планирате да пошаљете копију свог животописа у свако предузеће које може или нема отварања за продајне стручњаке, ваши ће се резултати драстично побољшати ако пошаљете прилагођени животопис индивидуалним послодавцима. Да бисте то учинили, морате почети са писањем животописа истраживањем. На пример, ако научите да АБЦ Салес Ентерприсес има отвор за извршног директора, а ваше истраживање показује да је АБЦ врста компаније за коју бисте волели да радите, ваш први корак истраживања био би да откријете тачно који је налог заступник за АБЦ би продавао, коме продаје и где продаје.
Једном када сте добро разумели шта ради извршни директор рачуна за АБЦ, време је да саставите свој животопис. Ваш би циљ требао бити усмјерити сав садржај вашег животописа на оно што би менаџер за запошљавање за АБЦ тражио у животопису.
На пример, ако се ваше образовање добро уклапа у оно што би АБЦ продајни представник највероватније имао, обавезно истакните своје образовање. Ако се, међутим, ваше продајно искуство не поклапа са вама, морате бити креативни и истакнути како се вештине које сте научили током свог искуства продаје добро подударају са продајном позицијом у АБЦ-у.
Све што ставите у свој животопис мора имати смисла и бити повезано са позицијом за коју се пријављујете. Изградња продајног резимеа на овај начин доноси крајњи резултат, ваш животопис, моћно продајно средство. Допустите да ваш посао тражи конкуренцију да пошаље своје резиме плоча и нека вас издвоји из гомиле.
Предавање прилагођеног животописа
Једном када прилагодите свој животопис, вероватно ћете желети да се уверите да ће он доћи у праве руке. Иако можете једноставно следити било који животопис за слање смерница које вам компанија даје, то ће само оставити ваш животопис на гомилу других пристиглих животописа. Бољи приступ је предати свој животопис менаџеру за запошљавање. Ако то није могуће, назовите компанију и сазнајте име менаџера за ангажовање, најбољи начин да контактирате њу и њену поштанску адресу.
Затим, урадите неко истраживање користећи своју мрежу и веб локације попут ЛинкедИН-а да бисте сазнали више о менаџеру запошљавања. Ово може вам дати додатне информације које вас инспиришу да поново промените свој животопис или вам можда пружи идеје о томе како да саставите пропратно писмо како бисте привукли пажњу менаџера за запошљавање. Што више процеса прилагодите, то је боље.
Једном када знате ко ће читати ваш животопис, како најбоље да преузмете свој животопис у њихове руке и знате колико год можете о доносиоцу одлука, пошаљите свој прилагођени животопис директно тој особи. Када завршите, пређите на следећи посао и поновите цео поступак поново.
